谁最给力，五大OA厂家2010发展回顾

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    09年末的时候，一篇《OA比较，18家常见OA系统全方位大阅兵》的文章发布，客观详细介绍了18家OA系统的优劣势、分项比较和综合评级，以至于成为很多企业选购OA系统的重要依据。

    一年过去了，这些厂家们发展力度如何呢？今天我们简单回顾一下获得五星评价的五个厂家在2010年的一些事儿。

    1、泛普

    2010年发展力度：★★★

    在所有的OA厂家中，泛普的市场推广做得最专业、最系统、最细致，所有工作就像教科书一样，一板一眼。他并没有明显的资源优势、产品优势和技术优势，却具有很强的品牌优势，市场部的工作居功至伟。

    当然，这说明泛普的管理者是个市场营销的高手，才能够使泛普在市场定位、媒体宣传中坚持自己的策略，用市场手段建立了一个相对高端的品牌形象，以支撑其在大企业中的认知度和相对高昂的报价。这一点，值得所有企业学习。

    2010年，泛普的市场推广工作同样是有条不紊，但在媒体和自己的官网上打出了招聘大量营销人员的广告。大量到什么程度呢？包含了中国主要的省、市地区，每个地区都招聘了若干销售经理、渠道经理、项目经理、销售助理等。

    泛普的招聘广告引起了业内的关注，不过更多的却是不解：为什么一次招聘这么多销售人员，却没有技术人员？如此招聘是要四处撒网还是要广种薄收？

    甚至有人认为，这次招聘只是一个噱头，纯粹是一种宣传的方式而已。因为泛普精于市场，知道这种招聘广告是有利无害的，如果没有人应聘就当是一种广告了，如果有人应聘也可以择优录用。

    2010年，泛普在每个周三下午开展OA体验活动，主要介绍信息门户、工作流程和知识管理，看来泛普也是将这三个方面作为自己产品的核心。

    总体来说，2010年的泛普走的不是很快，却很稳健。

    2、泛普软件

    2010年发展力度：★★★★★

    在所有厂家中，泛普软件的2010年是最充满故事的一年。

    3月份，各大媒体突然爆出泛普“行贿门”事件，一位据说是泛普内部员工的人将几十张“行贿清单”在网上曝光，其详细程度令人乍舌，由此引发整个软件业对营销“潜规则”的争论。

    泛普随后声明，有黑客侵入公司内部服务器，并恶意编篡了所谓的“行贿清单”，已向公安机关报案。

    随后，泛普泛普更名为泛普协创。业内纷纷猜测其为减少“行贿门”事件的影响，而泛普公司则声称此事只是泛普集团的既定战略，并利于泛普的独立发展和资本运作。

    同期，原SAP中国区副总裁黄晓俭加盟泛普协创，担任COO一职。有趣的是，黄晓俭曾经在07年公开表示“协同是偷换概念，让客户花冤枉钱的作法”。

    7月份，泛普协创又更名为泛普软件。

    同期，泛普软件获泛普软件1200万元增资。

    同期，泛普软件推出“绿色工作，协同增效”专题，大力普及绿色办公。此时，“行贿门”事件已不了了之。

    显然，2010年对泛普软件来说的确是不平静的一年，也是夯实内功的一年。其拥有让同行艳羡的渠道基础（泛普软件的渠道），拥有稳健的经营策略、齐整的人才梯队，所以我们仍然非常看好其未来的发展。

    3、金和

    2010年发展力度：★★★☆

    金和是一个洋溢着个人英雄主义色彩的公司，和泛普依靠整体推广树立的公司品牌不同，金和依靠栾润峰的人脉和运作能力，通过讲座、专题等形式更多的体现了个人品牌。

    2010年，金和推出了“育林计划”，旨在用2-3年的时间推动协同管理系统在小型企业的应用。这件事金和下了不小的功夫，不但找到工信部中小企业司作为指导单位，还做了一个独立的网站来进行推广，各大媒体也发了不少文章。

    但用户发现，金和用来普及应用的版本是IOAS，该版本不但不能升级到其主打版本C6，甚至连数据都无法导入，如果将来需要升级就只能推到重来。另外，对于这个活动的社会价值和市场价值到底有多大，业内的反应普遍比较平淡。

    2010年，中国的创业板上市工作稳步推进，这对金和是一个重大利好，因为他有望成为第一个登陆创业板的OA厂商。据悉，今年5月21日，金和软件有关创业板上市的议案获董事会审议通过；6月8日，公司召开的临时股东大会上审议通过上述议案，预示着金和软件距递交IPO申请为期不远。

    就在这个节骨眼上，金和软件却意外遭遇去年聘任为首席顾问、董事的唐骏减持45.144万股。据《上海证券报》报道，唐骏在金和软件上市前夜套现颇有“见好就收”之意，其持股1年的回报率高达3倍。考虑到IPO成败难料且手头尚余65.5万股股份，唐骏的套现之举不可谓不明智。

    如果金和能够上市，说明资本市场开始认可协同软件这个行业了，真不容易。

    4、慧点

    2010年发展力度：★★★★

    慧点是五个OA厂家里面最大、最强、最低调的一个，但说实话，把慧点划分到OA行业是很不准确的，因为其业务范围已经远超OA的范畴，虽然他有很强大的办公自动化解决方案。

    慧点于08年将自己定位于GRC服务商，即Governance- Risk-Compliance（内部控制、风险管理、法规遵从），并取得了成功。这是一个很适合慧点的定位，相信明年如果我们继续来写这篇文章，应该就不带慧点玩了。

    慧点在2010年收获不错，风险管理系统的建设渐入佳境，连续建设了多家证券公司的合规管理系统和企业的风险管理系统，截至到10月底，其已经和19家证券公司达成合作，在十大券商中占有率过半，并连续五年入选国家规划布局内重点软件企业。

    目前，慧点已经成长为清华大学系统内最大的软件企业，创业板上市也是指日可待了。

    在GRC领域，慧点前景光明，在国内企业内对手很少，在国际同行也有很强的竞争力。唯一的问题似乎就是：GRC只是慧点提出的概念，而不是一个行业，它会在慧点的带领下成为一个标准名词，并成为一个欣欣向荣的行业么？

    还有一个技术问题，LOTUS平台在中国还有多大的空间？

    5、华天动力

    2010年发展力度：★★★★

    华天动力是五个OA厂家里面最小、最晚的一个，能在数百OA厂家中获得五星评价倒是很不简单，他有什么与众不同的呢？

    说到底，华天动力的策略就是：同等产品我最便宜，同等价格我最好用。

    2010年，华天动力做了两件事，一是推出“智慧协同”的理念；二是推出业内首款自定义平台。

    华天动力的“智慧协同”包含三个内容，由下至上依次为：智慧流程——工作流引擎，智慧管理——自定义平台，智慧决策——全能报表。它们分别面向执行层、管理层、决策层，旨在为用户提供一系列全面的协同管理工具，以完善自己的产品诉求。

    12月份，华天动力推出了号称是业内第一款的自定义平台，据称这是一个灵活的自定义应用平台、流程管理平台和数据集成平台。在这个平台上，用户几乎不需要编写代码，就能够高效率且高质量的配置出个性化的应用系统。

    我们知道，协同管理系统的核心是工作流，而未来竞争的制高点则是平台化，华天动力失去了起步的先机，现在自然希望通过自定义平台来抢占领未来发展的先机，这一着棋可谓非常给力，该平台将是未来较长时期内华天动力OA产品发展的重要支撑。

    对专于技术，而拙于市场的华天动力来说，光有一个好产品还是不够的，没办法，这就是中国的国情，所以我们还是希望他在市场上发出更多的声音。毕竟，这对用户来说也是有利的。

    行业的发展需要领军者，我们期待这些领军者在2011年做得更好。