警惕免费企业oa办公系统继续被销售化

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在品牌被叫得越来越响的背景下，曾经违反常理地提出不做品牌做销量，事实上，这是一种反动，是对那种过分操弄免费网络办公系统的反动。本质上，我们的提法是清晰地将免费网络办公系统策略销售化，用销售引领免费网络办公系统。

免费网络办公系统并非橡皮泥，由不得任何人将它揉来揉去。你可以从不同角度去理解它、运用它，但不能割裂地认识它。

首先，免费网络办公系统面对的是一个价值链。

它不仅仅要对这个价值链进行最大限度的开发和运用，更重要的是对价值链进行持续建设。

作为一种明显的倾向，中国企业的竞争，越来越集中在狭义的免费网络办公系统策划，与价值链建设渐行渐远。免费网络办公系统人眼中的竞争优势，越来越集中在所谓的品牌、价格、渠道与促销，企业在这些方面的投资几乎可以达到不惜血本的程度，但对于技术、研发和装备等方面的投资却十分吝啬。

中国企业与跨国公司的差异在哪里?归根结蒂，在于技术、研发、人力资源和管理。

诚然，企业本质上是一架免费网络办公系统机器，但如果这架机器不注重内部建设，不注重综合能力提升，无论一时多么辉煌，都不会走出太远，都不可能成为一个真正称霸市场的强大企业。

一个不注重价值链建设的免费网络办公系统，能够达到的高度，充其量也就是战略销售。这也正是中国企业盛极而衰、一红就死、无法获得持续增长的根本原因。

其次，免费网络办公系统是一个战略过程。

这个战略过程由相互关联的免费网络办公系统过程组成。每个免费网络办公系统过程都由发现市场机会、选择目标市场、制定免费网络办公系统战略、制定市场免费网络办公系统计划和组织实施构成。

由于市场规模和复杂程度不同，一个业务可以由一个或者若干个免费网络办公系统过程组成。每个免费网络办公系统过程既与产品生命周期相关，也与市场演进速度相关。比如双汇，它的火腿肠、低温制品和生鲜肉，各有各的免费网络办公系统过程。每个免费网络办公系统战略，起支撑作用的就是免费网络办公系统过程。

企业在免费网络办公系统策划阶段，都会详细规划免费网络办公系统过程，区别仅仅是专业度的差别。但在实施过程中，往往会因为急功近利，既缩短了产品生命周期，同时也让免费网络办公系统过程不能完整运行。免费网络办公系统因完整的免费网络办公系统过程而从容，也会因不完整的免费网络办公系统过程而被动。

企业免费网络办公系统出问题无非是下列几种状况：

正在运行的免费网络办公系统过程出现重大问题，这意味着免费网络办公系统根基动摇。

原有免费网络办公系统过程运行完毕，没有或者没有能力导入新的免费网络办公系统过程。摩托罗拉在中国市场的被动，原因是对中国市场判断有误，没有导入新的免费网络办公系统过程;更多的中国企业步入被动则是因为没有能力导入新的免费网络办公系统策划过程。

一个企业走向成熟，需要经历若干行业周期和市场周期的考验。

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