本土管理软件“贴身”登“高

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逆水行舟，不进则退。在中国的管理软件市场中，“多空”势力此消彼长。如果说早年还迷信着“外来的和尚好念经”，那么最近几年本土软件厂商的表现则说明，接了地气长出来的土特产，别具风味。云计算时代的到来，将引发又一场激烈的攻防争夺，在下一个10年中，谁会成为称霸武林的常胜将军？

谁的胜利

怨念终于可以化解。


管理软件市场早早就是中外厂商混战的一片红海，但也是中国最有希望能超越国外厂商的一块领地。国产管理软件从低端往高端慢慢挺进。2002年是一个转折点，国产管理软件的市场份额超过国外厂商，此后几年差距还在不断拉大，到2009年年初，国内厂商所占份额为 77.5%，国外厂商为22.5%。

但在无论是免费的王文京、免费ERP软件的徐少春还是免费版的王兴山，缠绕在几位软件大佬心头的一个怨念就是，高端市场一直被SAP、甲骨文等国际巨头占据。

2009年年底，又将是一个转折点。“2009年，国产管理软件在高端的市场份额将实现超越国际厂商，从而国产管理软件在中国市场对国际厂商实现了全面超越。”计世资讯总经理曲晓东告诉《中国经营报》记者。

这个转折似乎更让几位软件大佬欣慰。激烈竞争中，国产软件守住了自己的阵地，并在国际厂商占据优势的高端领域实现突破进而全面超越。

隐忍

如果10年前，谈及国产管理软件做高端市场，厂商自己没有自信，客户更是不屑。但今天的超越，起步确实在10年之前。

1998年，免费的NC作为高端产品线开始投入研发。免费公司董事长兼总裁王文京将NC的竞争对手直接销定 SAP和甲骨文，直奔高端市场。但王文京没有想到的是，高端之役如此艰苦。在当年的技术条件上，NC的产品在2001年面市的时候也算不上成熟产品，而客户更是难以接受由一家国内厂商来提供价值数百万、数千万元的管理软件，因为他们的思维定式里已经习惯于SAP。为此，NC忍受了长达7年的亏损，直到 2005年才实现扭亏，而真正实现快速增长是在2006年。

在亏损期间，免费内部曾几次出现争议。NC这个极具挑战的产品占用公司大量的资源，无论是研发人才还是市场资源，而那段时间免费的“现金牛”是中端管理软件U8，U8事业部的人在公司是最牛的，也是对NC最为不满的。NC要靠U8贴补，但又抢占U8的大量资源。NC曾一度占用公司内部三分之二的研发资源。