烟台房产中介一二手房联动发展

二手房中介也卖新房？近日，编者走访烟台多家二手房中介发现，中介与开发商合作卖新房这一现象已浮现于烟台二手房市场，受访的莱山区十个中介门店中竟然有9家在与开发商合作，福山区、芝罘区品牌中介也纷纷表示愿意继续尝试一二手联动。一二手房联动突破了以往新房二手房分离开来、分别独自运营的方式，这种方式现状如何？对于购房者、开发商以及中介有着怎样的影响呢？

　　中介：一二手联动是一种必然趋势

　　“从去年下半年开始，我们就在为开发商代理卖新房。我们与开发商有协议，只要我们带过去的客户成交了，就要算我们的业务量，然后从开发商那里提点作为回报。这种方式在我们门店已经取得了很乐观的成绩，给我们带来了盈利”，烟房地产徐旭东经理如是说。

　　他还表示，一二手联动是从北京、上海、杭州等一线城市传过来的一种运营模式，这种方式非常具有潜力，会使买方、卖方以及中介三方受益，具有必然趋势。

　　虽说多数中介看好一二手联动的发展趋势，但很多中介担心的问题在于与开发商的合作，21世纪不动产南山世纪华府杨店长说：“要是没有过合作基础，售楼处经常节流客户，我们的合作就没有意义。通常如果楼盘出现一次这样的情况，我们就停止合作。”可见，目前的合作具有严重的不稳定性。

　　开发商：一二手联动我们一直在尝试做

　　容大置业副总常朝霞表示，他们很看好这种合作方式。进行一二手联动，中介布点多，能扩大购房群体。对于中介的要求是，在一定的时间内必须有客户量，且必须讲诚信，不能对楼盘的品牌形象造成不良影响。这种方式对于购房者也有一定的好处，中介带去的客户达到一定数量，比如达到5人，10人，20人等，会有团购优惠。

　　金桥澎湖湾营销部经理吴海波表示，他们从09年就开始运用这种方式，效果还可以，“品牌中介的注意力很分散，所以我们与小中介门店合作很顺利，其中一个合作店的半年的成交额达600多万。”

　　购房者：关键要看房子是否适合自己

　　一二手联动已经在楼市悄然进行了，那么购房者是否买单呢？

　　2012住博会上，张女士表示，她可以接受这种方式，“中介向我给推荐新房，我可以去看房子，但是不论是否有优惠，关键要看房子是否适合我的家庭，我不会因为推荐的新房有优惠，就委曲求全，毕竟房子要住一辈子，不差那点钱了。”

　　王先生表示在中介门店他亲身经历过这种情况，通过这种方式可以节约购房成本非常给力，如果通过中介买新房，他首先要做的就是确认房子的合法性。

　　高女士则表示对于中介向自己推荐新房，她不放心，如果看新房，会选择去楼盘销售中心进行了解。

　　专家：一二手联动是一把双刃剑

　　专家表示，一二手联动具有两面性。一方面，新房二手房借助彼此的优势，资源共享，在短期内会起到相应的效果，使开发商、中介以及购房者三方受益，推动楼市的发展。另一方面，如果长期做下去，又没有成文的发展模式，会造成一二手市场资源的混乱，诸如价格、房源、合同、承诺等等。随之，购房者的权益的保障就会降低。

　　一二手联动是一个具有发展前景的运营模式，找到一个合理的发展模式才是关键。

发布：2007-07-06 10:29 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]