为什么要选择CRM系统
对任何企业来说,客户都是非常重要的。CRM系统能够帮助企业做到以客户为中心,它可以根据客户的具体要求进行跟进和反馈,在很大程度上提高公司的客户服务水平和客户满意度,进而提升企业的竞争力并提高企业的盈利。
一、为什么企业要用CRM
1、CRM系统能够详细记录客户的数据,包括每个客户的购买偏好以及具体的需求。对于以往需要销售人员不间断的进行跟踪和记录,CRM不仅能够最大程度地提高销售人员的工作效率和积极度,还能够给予客户一个有力的保障。
2、CRM系统不仅能够管理数据,同时它还具有非常强大的销售预测分析功能,它能够随时根据目前的销售数据,预测出未来的市场需求和当前业务的异常情况。管理人员能够根据这些数据,来制定下一步的销售决策,有助于为做出更为合理的生产决策,能够有效降低经营成本。
3、CRM系统通过数据统计分析,还有助于帮助企业挖掘更深层面的客户群体,拓宽市场需求量。对于企业中经常发生的客户流失的现象,CRM系统还能够通过收集客户反馈,提高服务水平,及时挽回损失。
二、泛普软件CRM系统从哪几个方面帮助企业
1、整合获取的潜在客户资源
CRM系统可以帮助企业有效收集来自各个营销渠道的客户信息,包括举办市场活动、搜索引擎推广、网站、、线下广告、转介绍等多种方式获得的潜在客户信息。这些信息经过汇总统计,存入CRM系统。
2、帮助销售员更快地成交
CRM系统中存储的来自各个渠道的潜在客户信息,可以为销售人员提供更多的销售机会。此外,CRM中存储的客户资料可以让销售人员加深对客户的了解(如客户的行业、喜好等),进行针对性地开发。并且销售人员可以在系统中随时记录客户的跟进情况,添加跟进记录,帮助自己规划好自己的工作,避免遗漏。
3、帮助销售总监科学做决策
借助CRM,销售总监可以安排好每日、每周、每月的工作,让团队井然有序;可以随时查看员工的工作状态,并及时给予工作支持;可以通过数据分析,了解企业的销售状况,并且及时作出销售预测,制定科学的销售计划;对下属提出的支援和审批请求,随时审批和给予帮助。
助企业更好地管理自己的客户,从而提升成交率,拉升企业业绩。于此同时,帮助企业员工提升办公效率,让员工把更多的时间和精力用在更有价值的地方。可以说,它是帮助企业拉升业绩,优化管理,科学决策的重要武器。
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