OA软件销售公司大部分是项目型,而非产品型OA
为什么我们都喜欢大OA软件商机呢?
在重庆、成都OA软件市场,有一个奇特的现象,大家都喜欢“大OA”?
什么是大OA,我们来解释一下,所谓的大OA,其实就是OA软件的大单、大客户,总金额高、单产也高。为什么各大OA软件公司都喜欢呢,原因有三
1、大OA从客户需求的角度,就是需求广、有深度、应用部门级子公司,另外很可能设计CRM客户关系管理、流程梳理、资产管理或HR人力资源系统,这样的客户自然算大客户。
2、从OA软件公司经营的角度,大OA花费的经营时间及商机运作成本不见得比小OA商机运作成本高,因为OA软件销售过程几乎一样。
3、经营大OA,比如10个50万的商机,一共就是500万的销售额,如果做小OA软件客户,3万一个,我们要做超过150个OA软件客户,天,在重庆和成都OA软件市场,谁有这多的精力和时间。
4、OA软件销售公司大部分是项目型,而非产品型OA,更决定了软件公司“嫌贫爱富”。
5、经营高端协同OA是这个行业的总体目标。
以上我们可以看出,大OA,永远是我们追求的目标和方向。
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