协同办公软件成为软件渠道商香饽饽 OA市场火爆
跨进2011年的春天,软件渠道商又进入新一轮的业务定位,纷纷重新梳理所代理的产品线。协同办公软件(也叫协同软件、OA、办公自动化)作为企业、政府和事业单位中唯一一套全员信息化的产品,经过近10年的普及和教育,已经成为IT建设的首选产品,与此同时,作为以逐利为目的的软件渠道商,也纷纷加入到协同办公软件(OA)的代理和服务渠道中来,各主流的协同OA厂商,如OA办公系统软件、OA软件、浪潮通软、东软等也在推波助澜,如火如荼的展开合作伙伴招募工作,OA市场形势一片火爆。
作为OA软件的升级产品,协同办公系统在传统OA软件的基础之上加了各种协作功能,深受企业经营管理者的青睐,如协同工作、图形化流程编辑器、消息引擎、关联项目、关联人员、关联系统、门户引擎、数据引擎等,另外高端的协同办公软件,还支持集团化的应用、支持负载均衡等大并发技术、多线程技术等,这些功能和技术的创新,使得oa软件从传呼机时代升级到手机时代,并一举成为企事业单位的管理必需品。
事实上,OA软件在国内推广已久,“会计电算化”之后不久,便有“办公自动化”。但不像财务软件借着会计电算化得到了大力发展,OA软件却没有随着办公自动化的认可而得到企业大规模的应用。这其中主要的原因有两点,第一,在过去企业对信息化的认知很有限,很多管理者并不认为办公软件对自己的运营有很大价值。这是限制办公软件应用的最重要原因;第二,传统办公软件缺少协作功能,功能方面有较大的局限性。当前,随着企业中熟悉电脑的新一代经营管理者走上前台,企业对协同办公软件的认同度变得非常高。他们很清楚协同办公软件对于企业的三大核心价值:提高公司的运营效率、方便员工的考核管理、增强企业的凝聚力。从现在的需求来看,无论是大型企业还是中小企业,已度过协同办公软件的概念普及阶段,只要有经费,他们便会对协同办公软件进行投入。在各种程度上,协同办公软件正成为企业运营的标配。
目前,国内协同办公软件提供商非常多,市场集中度较差。总体而言,在每个区域几乎每个省都有自己的协同软件提供商,在很多行业也有自己的协同办公软件提供商。不过,覆盖全国的协同软件提供商不多,主要的品牌有OA办公系统软件、OA软件、浪潮通软、慧点科技、起步软件等。但整体来讲,品牌集中度不大,预计自2010年开始的协同软件市场爆发,为品牌聚集提供的有利的市场环境,未来,谁会是未来协同办公软件市场的领导者,届时将会见分晓。
对于代理商和合作伙伴而言,如何抓住这正在蓬勃爆发是市场机遇,第一,要注意选对技术路线,J2EE平台、Java路线,意味着客户的投资会有保障,将来可以扩展,可以移植。第二,要做好“咨询顾问人才”的储备,协同办公软件的需求已被激发出来,只要有足够专业的咨询顾问去与企业沟通需求、研讨方案,才可能将客户的需求落地。第三,要选对产品,性能可靠、稳定成熟、简单易用的产品会大大降低代理商经营的难度。
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