亳州石油:瞅准风向标打好营销牌
中国石化新闻网讯(李文扬)
为进一步提高零售市场终端控制力,增强企业的创效能力和客户服务水平,综合考虑2013年零售任务及市场消费特点,近日,亳州石油对2013年度的营销工作进行了精心安排,制订了切合实际的营销方案,为全面打赢营销战指明了方向、奠定了基调。与以前营销不同的是,今年该公司将更加注重营销策略的针对性和组合效应。将根据当期客户需求、消费特点、经营重点等因素分别制定事前营销,事中营销和事后营销的策略,通过找准轻油、加油卡、非油品等业务的结合点,开展好互动营销活动和交叉营销活动。
在营销策略上,更加尊重消费规律和消费习性,以全员营销为切入点,抓好营销链条延伸。结合各地的消费规律、消费习惯等特点,组织开展好不同形式的营销活动,满足不同消费群体的需求;充分利用传统节日、特色节日,组织调度货源,加大宣传力度,创新营销手段,吸引客户源;通过引导、要求并督促员工积极主动营销,从引进来转向走出去,大力开拓潜在市场、争抢对手市场;通过创新营销方式,拓展营销渠道,深入生活小区、机关企事业开展营销配送活动;出台更多的鼓励措施,让更多的干部职工参与到全员营销过程中,让全员营销在推动企业上量增效方面发挥更重要的作用。
努力做好加油卡营销走出去和交叉营销工作,不断扩大加油卡的影响力和覆盖面。继续开展加油卡进社区、4S店、商场和乡镇等场所的营销活动,通过发放加油卡宣传折页,现场为顾客办理加油卡业务等方式,加强IC卡品牌的宣传力度,提高IC卡品牌的认知度,提升IC卡市场的占有率。继续在全市范围内推广与中国电信和中国移动的联合营销,与工商银行合作发行交通卡、建设银行龙卡积分兑换加油等业务。让加油卡客户在充分享受电信翼支付和工商银行、建设银行优惠同时,借助对方营销服务手段拓展IC卡增值服务功能,达到优势互补、资源共享、合作共赢的目的。
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