亳州石油：瞅准风向标打好营销牌

中国石化新闻网讯（李文扬）

为进一步提高零售市场终端控制力，增强企业的创效能力和客户服务水平，综合考虑2013年零售任务及市场消费特点，近日，亳州石油对2013年度的营销工作进行了精心安排，制订了切合实际的营销方案，为全面打赢营销战指明了方向、奠定了基调。

与以前营销不同的是，今年该公司将更加注重营销策略的针对性和组合效应。将根据当期客户需求、消费特点、经营重点等因素分别制定事前营销，事中营销和事后营销的策略，通过找准轻油、加油卡、非油品等业务的结合点，开展好互动营销活动和交叉营销活动。

在营销策略上，更加尊重消费规律和消费习性，以全员营销为切入点，抓好营销链条延伸。结合各地的消费规律、消费习惯等特点，组织开展好不同形式的营销活动，满足不同消费群体的需求；充分利用传统节日、特色节日，组织调度货源，加大宣传力度，创新营销手段，吸引客户源；通过引导、要求并督促员工积极主动营销，从引进来转向走出去，大力开拓潜在市场、争抢对手市场；通过创新营销方式，拓展营销渠道，深入生活小区、机关企事业开展营销配送活动；出台更多的鼓励措施，让更多的干部职工参与到全员营销过程中，让全员营销在推动企业上量增效方面发挥更重要的作用。

努力做好加油卡营销走出去和交叉营销工作，不断扩大加油卡的影响力和覆盖面。继续开展加油卡进社区、4S店、商场和乡镇等场所的营销活动，通过发放加油卡宣传折页，现场为顾客办理加油卡业务等方式，加强IC卡品牌的宣传力度，提高IC卡品牌的认知度，提升IC卡市场的占有率。继续在全市范围内推广与中国电信和中国移动的联合营销，与工商银行合作发行交通卡、建设银行龙卡积分兑换加油等业务。让加油卡客户在充分享受电信翼支付和工商银行、建设银行优惠同时，借助对方营销服务手段拓展IC卡增值服务功能，达到优势互补、资源共享、合作共赢的目的。