泛普软件重庆区协同铁军训练营第一期”培训会议在美丽的铁山坪聚福苑山庄顺利召开

3月23日，由泛普软件重庆区组织的为期三天主题为“超越自我协同飞翔——泛普软件重庆区协同铁军训练营第一期”培训会议在美丽的铁山坪聚福苑山庄顺利召开。本次会议邀请到耿静、计科、佐上信息、万州邦普、远用、残春科技、易天、麦逊、可同、泛普软件10家精英伙伴总经理以及19名伙伴业务骨干参会。本次会议旨在提升一线兄弟姐妹对泛普产品知识及销售技能，为伙伴更好的销售和实施奠定基础。

培训第一天——产品篇。泛普软件重庆区客户经理李洪建从协同十大亮点、十大应用、业务生成器、表单应用、ERP套件等方面进行深入的产品讲解，切实提高伙伴员工的产品知识，并分组进行积极讨论。

培训第二天——销售技巧篇。基于伙伴员工能力参差不齐的问题，泛普软件重庆区总经理陈艾涛从大环境描述了协同市场的广阔空间，如何挖掘我们身边的潜在客户，针对不用的客户来源的接触方式准备工作进行了经验分享，从观念上改变了伙伴协同难卖的思路限制，打开学员思路。

随后，泛普软件重庆区SU主管张正彬进行了“如何识别客户”的讲解。根据不同层次的客户、不同的角色的关注点进行深度剖析。做好事前分析和学习，仔细倾听、记录关键需求，根据需求制作不同的演示数据，为企业展示协同带来的巨大价值。
接下来，课程渐渐进入讨论阶段，重庆区SU主管雷耀对漏斗七阶段及进行了讲解，引导伙伴加入思考和讨论中来，大家分组讨论，踊跃回答问题，对于漏斗各阶段问题销售的应用也得到解答，并通过互动演练和开放考试，加强了伙伴对培训内容的掌握。

培训第三天——实施方法篇。重庆区实施经理杨伟围绕实施价值、协同应用、需求访谈、思维模式、IT技术、泛普OA系统新产品应用等内容，更进一步提升了实施的技能。
伙伴分享了学习心得，认为通过这样细致的培训，不仅强化了伙伴对泛普产品功能价值的理解，更从执行方面传递了泛普的营销技巧，大大强化了伙伴对泛普协同价值的认同，进一步增强了伙伴对泛普软件市场的信心，创造泛普、伙伴、客户的共赢。

发布：2005-04-19 10:03 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]

泛普软件重庆区协同铁军训练营第一期”培训会议在美丽的铁山坪聚福苑山庄顺利召开

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