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　最近有幸参与医疗商务网发起的珠三角行业网站沙龙。在沙龙上，有位朋友提到现在行业网站与传统行业的结合是否有效、又该如何深化？此题一出，很多同仁都以“一个领导，几个小秘”来形容行业协会与相关机构的冷漠和低效，对此笔者却不尽以为然。行业网站本身就是行业及行业服务细分下的产物，B2B系统关键在于行业网站设立的本意和目标，是单纯为盈利还是在各方面做所属行业的导向标而取得更大的收益？

　　沙龙举办前，笔者曾与中国选矿选煤网的同仁探讨过相类似的话题。应该说，虽然在交流的过程中他们透露出在此题上也有些不知所向，但选矿选煤网与行业协会、科研院所等机构的合作是有深刻认识并在坚持进行资源整合的工作。选矿选煤网所属行业有其地域资源的限制和人才技术的限制，但他们深入了解到行业协会汇集了大量的企业及相关资源，能从中获得第一手的价格信息、统计数据以及这个行业的市场走势分析等信息；科研院所的论文、最新的科研成果和强大的专家团队都可以为网站所用。目前矿业市场还很不规范，矿业行业是高风险高回报的一个行业，所以不约而同的进入到这个行业中的企业也不少。显然，这些企业都很需要专家的支持，需要最新的科研成果，帮助他们进行选厂改造甚至包括企业的管理发展等现实问题。笔者也有幸拜读他们借此资源创办的杂志，其中的内容规划和技术文章所感不错，相信会深受企业欢迎和专家推崇。

　　在电子商务发展现今阶段，我们很多同仁都在不约而同的追求技术创新、追求不着边际的服务创新，这在我看来是一种燥动。要知道，企业是为了收益，平台也是为了收益，行业机构也有其需要提升的地方，有着相同的目标和共同利益分享，为何不去深入合作呢？

　　或者，很多同仁会问，不同的行业有不同的实际情况，我该如何去做到这点呢？不可否认，任何方式都可以借鉴和共通互用。笔者曾于2001年间运营一家具行业网站，当时的乐从镇十里家具长街，80%的企业连电脑都没有，何谈电子商务？要想企业接受你的电子商务，你就必须先了解企业的需求，再让他们了解、理解和接受你的服务；坚持走访企业，了解企业最关心什么最需要什么：是家具行业的发展态势、是企业的管理发展、是品牌的建设……诸如此类的问题，有了问题，那必然有解决方法。没电脑，组织采购；不会打字不会用，组织培训；不懂网络，请企业来体验并感受网络的便利；要行业发展的指导，找专家讲座。再帮企业建设网站，再推广，再采用会员服务，再创新其他服务。收益最大化是企业设立的根本所在，行业网站一样如是，能让企业收益的方式都可以采用。事实证明，一定阶段的铺垫，网站从延续下来的家具企业的网站建设、推广、会员服务中产生了巨大的收益，“电子商务”对企业也不再陌生。再用不同的方式和利益分享将沿海各大城市的家具协会结盟到网站中来，将各自的价值最大化，为企业提供更深层次的服务。

　　行业网站与传统行业机构的结合，应该以深远的目光看到这后面所蕴藏的巨大潜在收益。行业协会和相关机构的产生和存在，必然有其积极意义所在，而世人对协会及相关机构的误解应该摒弃。将这些资源整合到自己手中，为企业做更深层次的指导和服务，又体现专家、机构的价值，何乐而不为？

　　李雄现任中国建材交易总网助理总经理，有多年电子商务运营经验，曾参与多个知名行业平台的策划运营工作。历任中国国际家具网运营总监，分管信息、客户服务、多语种服务、会展、整体策划及市场服务工作。2000年毕业于韶关大学中文系。