水产网站发展缓慢却上演“线下市场”争夺战

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)“水产网站还处在一个缓慢的发展状态，很多东西都在探索当中。”致力于打造最大的网上水产品交易平台的中渔商盟，也在积极探索各种可能的盈利途径。梁誉锋认为，无论是资金或者是技术上的因素都不是主要问题，“现在最主要的问题应该是在配送环节。”他告诉记者，水产网站在商业化过程当中，必然要面对物流的问题，如何更好地解决这个问题，就关系到水产网站未来的发展。“作为网上交易的平台，物流必不可少。但是现在面临的问题是，活鲜的运输成本太高，这势必制约水产网站的发展。”他认为，只要解决了这个问题，“别的问题都不是问题。”

　　“未来的一个方向肯定是发展‘线下市场’。”当被问到中国水产养殖网未来的发展规划时，蔡俊说。他所谓的“线下市场”是指通过网站这个平台集聚人气，然后利用所掌握的信息资源进行市场整合，做到从信息流到现金流的跨越式转变。“当网站的关注度达到一定的程度，我们所掌握的水产人脉、信息足够多了，就可以利用这些把平时很难互相接触的人群互动起来，而网站就是他们互动的纽带和平台。”蔡俊将这种运作方式成为“信息中介。”

　　不过，要聚集到人气并不是那么容易。梁誉锋坦言，就目前来看，中国还没有哪家水产网站能有全面整合信息的影响力。“不论是要做B2B(企业对企业的营销)还是B2C(企业对消费者的营销)业务，目前还缺少一家在行业具有绝对优势和号召力的网站。”除此之外，能够提供专业的服务也是“线下市场”能够成功的关键。“如果有网站会员来寻求你专业上的帮助，而你却不能很好的解决，很容易造成客户的流失。”蔡俊觉得，水产网站运营上必须突出专业化。

　　“我们的线下活动已经在实施了。”据王宇透露，中国水产门户网已经开始组织一些活动。“最近我们联合政府在广西举办关于病害防治的交流会，这应该会成为网站一个新的盈利点。”王宇说。(南方农村报)