2014年下半年泛普OA协同办公系统销售计划
2014年下半年泛普OA协同办公系统销售计划
根据目前我泛普OA办公软件泛普OA系统销售漏斗分析，无论潜在客户数量和质量都还尚不能支撑达到支撑完成以上表格中的1500套泛普OA系统销售目标；目前销售形势尚不容乐观，所以我们泛普OA办公系统销售部门需要注意以下几点
一：增加漏斗客户，在9-10月份，彭杉，胥杰每人必须增加15个进入销售漏斗的潜在客户，并每人推动10个到B阶段，推动5个到A阶段。
二：分解区域目标，重庆完成4套，成都9套。
三：将所有11-12月份预计结案项目时间提前到10月份内。
四：利用好现有的销售工具泛普OA协同办公系统泛普OA系统-CRM系统，加紧跟进，每周Check。
五：加强销售过程培训及控制，亲自带领新手销售人员，带领他们“敲门”拜访客户，挖掘关键需求，获取客户信任，推动到企业高层，讲解软件的管理价值和ROI等
| 项目名称 | 套数 | ACE阶段 | 销售代表 | 预计成交月份 | 备注 |
| 成都市振华液压气动成套设备有限公司 | 1 | C | 胥杰 | 11 | |
| 成都隆发机械有限公司 | 1 | B | 胥杰 | 12 | |
| 四川森田消防装备制造有限公司 | 3 | C | 胥杰 | 12 | |
| 成都科诺重工机械有限公司 | 1 | C | 胥杰 | 12 | |
| 成都好风景实业有限公司 | 3 | A | 彭杉 | 9 | |
| 四川风瑞能源实业有限公司 | 2 | B | 彭杉 | 12 | |
| 四川省机械研究设计院 | 1 | B | 彭杉 | 12 | |
| 中国核动力研究设计院2所 | 1 | A | 彭杉 | 12 |
根据目前我泛普OA办公软件泛普OA系统销售漏斗分析，无论潜在客户数量和质量都还尚不能支撑达到支撑完成以上表格中的1500套泛普OA系统销售目标；目前销售形势尚不容乐观，所以我们泛普OA办公系统销售部门需要注意以下几点
一：增加漏斗客户，在9-10月份，彭杉，胥杰每人必须增加15个进入销售漏斗的潜在客户，并每人推动10个到B阶段，推动5个到A阶段。
二：分解区域目标，重庆完成4套，成都9套。
三：将所有11-12月份预计结案项目时间提前到10月份内。
四：利用好现有的销售工具泛普OA协同办公系统泛普OA系统-CRM系统，加紧跟进，每周Check。
五：加强销售过程培训及控制，亲自带领新手销售人员，带领他们“敲门”拜访客户，挖掘关键需求，获取客户信任，推动到企业高层，讲解软件的管理价值和ROI等
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