深度解析：跨行多元化经营引力有多大？

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摘要：泛家居行业跨行多元化经营的终极理想是集成家居。时至今日，集成家居这个概念早已不再新鲜，很多生产家具、橱柜、地板、木门的企业都试图涉足，但是像科宝博洛尼这样的成功案例却廖廖无几。 虽是如此，为打破金融     泛家居行业跨行多元化经营的终极理想是集成家居。时至今日，集成家居这个概念早已不再新鲜，很多生产家具、橱柜、地板、木门的企业都试图涉足，但是像科宝博洛尼这样的成功案例却廖廖无几。

    虽是如此，为打破金融危机带来的发展瓶颈，争取新的市场份额，仍有众多企业跃跃欲试。做家具的企业开始尝试做门，做门的企业开始尝试做楼梯;做实木门的开始做免漆门，做免漆门的开始涉足实木门……坚持专业化企业的开始把产品线拉长，钟情于市场运作的企业开始涉足另一个新的市场领域去要份额，几乎每个企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。于是，在集成家居潮退烧后，新一轮的跨行业多元化经营之风在泛家居行业卷土重来。

    多元化经营不等于多元化生产

    首先要明确一个概念，多元化经营不等同于多元化生产。就生产而言，不同的行业，即使产品材质相同，其工艺、技术、工期等方面有很大的差异，如果硬要多元化生产，势必会分散企业精力，造成生产效率的下降，且会增加生产成本，也使企业难以产生十分明显的经济效益。中国的木门企业多为中小企业，但中小企业并不意味着弱小，完全可以做到“小而专、小而强”，以专业化优势形成核心竞争力。如果立志在一个特定的行业做大做精，成为百年老店，专业化生产就显得更为重要。

    因此，多元化经营属于一个销售的范畴。不做多元化生产，仍可以做集成，进行多元化经营。对于企业而言，要想多元化经营，除了夯实基础，练好内功外，还要求具备高水准的整合营销能力和超强的市场掌控能力。

    跨行多元化经营是必然趋势

    在现有市场环境下，随着大的终端卖场的增多，品牌的集中度越来越高。中国房地产黄金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市场日趋成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、规模化的步伐也在加快。通过多元化经营，不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品，资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的现实出路。从这一点讲，跨行多元化经营是泛家居行业发展的必然趋势。

    但企业也应该清醒地看到，中国的泛家居市场还不是十分成熟，投机的机会相对较多，这容易造成企业生产经营者“这山望着那山高”、“吃着碗里看着锅里”，片面的追求经济效益，自不量力，最后只能劳而无功。可以说，我们的行业从不缺少理念，缺的是成熟的心态。

    一业为主做精做强是基础

    多元化经营是对一个企业综合实力的考评。一个企业只有在一业为主做精做强的基础上，才能具有较强的竞争能力和抵抗风险的能力，才能有能力，有资本去涉足更为广阔的新领域。如地板业的圣象，橱柜业的欧派都是跨行多元化经营的典范。

    多元化经营实际上也是品牌营销的延续。一业为主做精做强后，品牌和企业都有了一定的积淀，再投身一个新的行业，其品牌的价值才能快速在新行业中得以体现。且一个企业一业为主做精做强之后，即使它没有直接参与到多元化经营的业态竞争中，也会吸引很多其他行业的优秀品牌与其联手，从而间接成为市场多元化经营的推动者和受益者。

    跨行业合作成就多元化经营

    近日，蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶，联手沈阳居然之家组成领袖“5+1”品牌联盟，这种跨界合作互相扩大为品牌影响力，共享客户资源的经营模式，直接促成了消费者的一站式购物，达到了强强联合拉动销售的目的，从而开启了一种不同品牌跨行多元化经营的新模式。

    目前所讲的跨行业经营更多的是指单一企业、单一品牌为了增加市场占有率，扩大竞争优势而采取一种进取型的营销手段。面对市场发展的新趋势，是盲目扩张还是理性迎合?这涉及到不同行业企业间的深度合作话题。精工细作的生产型企业有做大的欲望，拥有成熟品牌线的销售型企业需要更为广泛的拓展空间，二者合作不但可以让品牌实现多元化经营，也可以为生产型企业做大带来机遇。随着泛家居行业不断走向成熟，品牌越发集中，跨行业合作，实现多元化经营越来越现实可行。