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橱柜品牌提升销售模式 与产品达到耦合

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摘要:国家调控楼市的“新国十条”出台,筑城的楼价虽然依旧坚挺,但是对橱柜市场却仍然影响不小。虽说“橱柜下乡”之风仍在刮,但是却没有实际的条文出台,企业也只能处于观望态度。不过,品牌橱柜企业总能通过各种手段来     国家调控楼市的“新国十条”出台,筑城的楼价虽然依旧坚挺,但是对橱柜市场却仍然影响不小。虽说“橱柜下乡”之风仍在刮,但是却没有实际的条文出台,企业也只能处于观望态度。不过,品牌橱柜企业总能通过各种手段来扩大影响力,“炒作”就是橱柜企业发展的又一个手段。关于橱柜市场,如何打好一场突围战,是我们要认真面对的现实。中国橱柜需要做好以下几方面的工作,才能真正打好这场突围战。

    一、紧跟时尚潮流,设计真正符合时代的橱柜产品

    中国橱柜市场开发时间并不是很长,中国从改革开放那天起,就一直喊着“融合,创新,做强民族品牌”的口号,但纵观所有市场,特别是中国橱柜市场,真正做了这句话的厂商,又有几家呢?融合变成了直接抄袭,创新变成了一句口语,能够象国外品牌一样每年上海橱柜展都能拿得出自己的创新技术,或者自己在产品设计上能独树一枝的就没有了。中国橱柜很多的所谓产品外观设计,都还停留在“爆发户”年代,一味地追求“奇”“怪”“花”,让本来应该平静、整洁的橱柜空间,搞得眼花缭乱,与现代生活讲究的简易理念背道而驰,由此不难看出,中国橱柜品牌与国外橱柜品牌的巨大差距,有些橱柜人士可能并不这么认为,但事实却是如此,好的东西普通老百姓自然有自己的眼光去挑选,好的产品外观设计直接影响到产品的销售好与坏。特别是金融危机后,老百姓对于产品的挑剔更是提高到了一个前所未有的高度,消费者认为现在的每一分钱都得用在刀刃上,而橱柜产品又是耐用品,所以挑选时更是小心又小心,谨慎又谨慎。如果我们没有一个好的产品外观,又怎么可能让消费者产生购买欲呢?社会在不停地发展,时代在不停地改变,而消费者的审美观也会随着时代的发展而改变,以应对“时尚”的要求,作为时尚产品的橱柜,只有紧跟时尚潮流,设计真正符合现代社会时尚审美观的产品,才能在市场中立于不败之地。

    二、组合出击,迎合现代生活简单化原则

    现代生活的高节奏,科学技术的高速发展,让现代人具备了伸手即得的条件,无需更多的考虑,更不必太多的动手,就能得到自己想到的东西,这是中国人几千年来形成的一种享受主义思想,与西方的自己动手观念恰恰相反。而市场上真正能够称得上组合产品的品牌,却是寥寥无几,在这两年橱柜展上也仅仅看到了几个国外品牌对于这方面有所动作,而国内的橱柜品牌不知道是没有觉察到这个消费市场的变化,还是没有能力设计这类产品。而此次金融危机其实也给了中国橱柜一次很好的突围之机会,迎合现代人的简单生活观念,开发相对简单却又非常实用而时尚的橱柜产品组合系列,而不要让消费者一件件去自己挑选,自己组合,最终的橱柜间,却是品牌林立,色彩缤纷。而组合产品的话,我们可以根据现代人追求的简洁中寻找灵感,设计并开发三到五个系列组合产品线即可。简化了消费者自我挑选的麻烦,同时也扩大了我们产品销售的点与面。

    三、突破传统销售渠道模式,展开新型渠道的探索

    产品销售的传统渠道如门店销售,超市销售,工程销售,包括后来的团购渠道等,虽然团购渠道在金融危机下,能起到一定的快速销售作用,但团购公司并不会让你这么轻松赚更多的钱的,象超市渠道一样,开始设计出一些诸如广告推广费,现场调整费,及一些所谓潜规则等等,再加上团购本就是一个价格杀手,以上这些让你在看到销售量上升、表面风光的同时却并没有看到公司帐户资金有想象中的那样上升。门店的租金压力,超市的黑心压力,工程的竞争压力,团购的表象热闹等等,都在给我们展现一种现有传统渠道的不足和种种弊病,那么在这几种渠道的基础上我们是否还有突破的机会呢?答案当然是有,不管多么好的事务,经过时间的洗礼和社会的发展后,都会慢慢淘汰,新的东西自然而然会取代之。就我个人经验来说,现在就有网络销售,社区销售等新渠道可以采用。

    网络销售,在金融危机以前,对于橱柜这种大型产品,且对于中国消费者喜欢眼见为实的消费观念来说,可能难以启用,然而,金融危机却给了我们一个这样的机会,中国消费者经过多处的互联网浪潮的洗礼,也开始慢慢接受虚拟网络与现实生活之间的差别和联系了。再加上小型产品网络销售的习惯,使消费者慢慢转向于大型消费品的网购习惯。时机恰到好处,我们应该开始建立起网络销售的团队,建设网络销售的平台,网站建设可参考一些小型产品的网络销售平台,再自己摸索一套行之有效的网购流程,即为自己节省了大量的门店费用、公关费用及人员费用,同时,又满足了消费者现行的采购时尚行为。虽然前期可能达不到现在渠道的销售量,但互联网的发展是一股不可截止的流行风,金融危机也总有一天会慢慢退去,机会总是给一些有准备的人,花较少的费用为以后的销售打好一个坚实的平台,却是现在可能难以想象得到的效果。

    社区销售,金融危机的影响,直接让消费者大大减少了出门的机会,而消费者少了出门的次数,就减少了产品面对消费者的机会,加强这种品牌宣传及销售的机会,正是社区销售的真正意义所在,金融危机也让进入社区销售的机会大大增加了,社区人们开始以平和的心态接受这种上门服务。如果我们联合配套厂商,共同进入社区,以服务加销售的模式去点对点销售,自然会受到社区居民的欢迎。社区的方式有很多,进入可以以定点定时的方式进入,也可以用在社区租房服务兼营销售产品的方式进入。总之,只要我们把服务真正从口头提升到行动上来,没有哪个消费者会拒绝这种近乎贴心式的服务的,这也是销售的一种方式,发展具有一定的突破性。

发布:2007-11-09 12:09    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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