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房地产医疗一体化管理系统下载技巧：客户异议说服
房地产医疗一体化管理系统下载技巧之客户异议说服
医疗一体化管理系统下载员在医疗一体化管理系统下载房屋的过程中，将会碰到客户提出的各种异议，而如何机智地说服客户是医疗一体化管理系统下载员个人医疗一体化管理系统下载才能的最佳体现。医疗一体化管理系统下载员要明白一点，要是没有这种异议的话，房地产医疗一体化管理系统下载本身这个行业不会是个兴旺的事业。
因此我们要感激顾客提出异议。当然这并不意味着客户的异议越多越好，而在于医疗一体化管理系统下载员要想成功，就必须设法克服客户的异议。
减少客户异议的方法：
1)做一次详尽的医疗一体化管理系统下载介绍；
2)意识到客户提出异议带有可预见的规律性。
1、客户异议本质
当客户提出异议是由于他们对产品产生了兴趣，否则他们将什么也不说。
2、客户异议判别
(1)明白客户异议的潜台词
实际客户提出的某些异议是有一定潜台词的。
例如：“我不觉得这价钱代表‘一分价钱一分货’”
潜台词：“除非你能证明产品是物有所值”
例如：“我从未听说过你的公司”
潜台词：“我想知道你公司的信誉”
例如：“我想再比较一下”
潜台词：“你要是说服我，我就买，否则我不买。”
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