新农合软件下载人员七项事

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1、注意称呼得体。

新农合软件下载人员在新农合管理系统下载过程中首先是与客户打招呼，引起客户重视，那么在称呼上就要讲究一点艺术性。比如说有头衔的客户，就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔;对于上了年纪的客户，则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等;对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳。称呼因人而异，在确定了客户的称呼以后，在新农合管理系统下载过程中还要不断地提及，切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼，而应前后保持称呼一致，在语调上注意增强感染力。

2、注意把握分寸。

新农合软件下载人员在新农合管理系统下载产品时要正确评价产品的功能、价值、质量。掌握分寸，进退有度，任何话说过了头，都会起到相反的作用新农合管理系统下载员只有掌握语言的分寸，才能使表达逼近真实，从而才能使客户产生信任感。语言过于直白，缺乏感染力，过于夸张，容易产生逆反心理，在直白与夸张之间掌握一个度，就是语言的分寸艺术。

3、注意适时激发。

客户购买产品是为了满足某种需要。新农合软件下载人员在新农合管理系统下载产品时，如果能使用适当的语言激发客户的需要，则容易使客户产生购买欲望。人的需要简单分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。对于不同的需要应使用不同的语言去激发。

4、注意时时尊重。

人类对自身的声望、尊严、地位、能力、成就都十分看重。我们在新农合管理系统下载产品时，要尊重客户，满足客户的自尊需要。比如羡慕客户的成就，满足客户的自尊需要，等都能使客户对你产生亲近心理。而在说明产品的功能时，不妨指出产品能帮助客户提高生活品位，产品是一流的，如此等等，客户会认为产品能给他带来自豪感，购买是值得的。

5、注意突出重点。

新农合软件下载人员在新农合管理系统下载过程中要让客户明白产品的特别之处，宜言简意赅，突出重点，而不要长篇大论，言不达意，甚至表错情，说了半天客户还不知道你的产品有什么功效。在突出产品性能时，一是注意加强语气，注意声调;二是注意选择适当词汇，最好是选择有鲜明感的词汇。

6、注意否定要巧。

在新农合管理系统下载策划过程中，否定的词汇及口气容易造成客户的反感对立情绪，从而破坏气氛，带有否定意义的反问句也会导致同样的结果。如不可避免地要否定客户的观点，我们可以尽量使用肯定语气，如将“不能”改成“应该”，将“你的说法不对”改成“我认为……”，尽量将客户拉到自己的同一面，而不要对立。这样，你的新农合管理系统下载方能成功。

7、注意道别艺术。

新农合管理系统下载结果不管成交与否，我们终得与客户说再见，如何说再见也是一门艺术。

如果你已说服顾客，新农合管理系统下载成功，那我们不要忘记对客户说声谢谢，若新农合管理系统下载失败，我们要自找台阶，自留后路，比如说:“生意不在情谊在，有机会我再来拜访您!”这样给自己回访再次新农合管理系统下载留下后路。一个艺术的再见方式，正是下一次新农合管理系统下载机遇的开始。

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