徐波：用erp系统免费下载改变了国内童装的格局

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

徐波与森马

（本网迅）在2012首届中国服装年度人物颁奖晚会上，森马服饰“巴拉巴拉”事业部总经理徐波作为唯一温商喜获“2012年中国服装年度人物”殊荣。他获奖的理由是“他改变了中国童装格局”。

　　16年前，刚刚大学毕业才23岁的徐波背上行囊，踏上了温州这片土地，“森马”是他来温州第一家应聘的企业。今天，他从一名普通员工变成了公司董事、常务副总裁，还兼任“巴拉巴拉”事业部总经理，成为国内服装行业最优秀的职业经理人之一。

　　“那也是机缘巧合，那时候的森马还处在起步阶段，但是它有许多闪光点吸引我。”徐波道出了来到森马的初衷：森马先进的经营模式，董事长邱光和的经营理念，以及团队、文化等都让他深受震撼。

　　徐波第一个职位是市场专员。大多数时候，他都会一家家门店亲自去跑，并和当地的客户进行沟通。巡店的过程也让他积累了大量来自一线市场的经验。一路走来，徐波经历过很多的岗位：市场管理科主管、物流主任、计划主管、销售经理等等，不同的岗位有不同的职责，或许环境在变、工作在变，但是唯一不变的就是工作态度。

　　2001年，森马集团创立巴拉巴拉童装公司，徐波受命组建并被任命为总经理。对徐波而言，这一切既是责任，同时也意味着新的压力。经过一系列的市场调研，巴拉巴拉在2002年初正式上线运营，并正式被森马定为主品牌以外的第二个业绩增长点来打造。

　　徐波在执掌巴拉巴拉后，把早年间在森马获得的经验，成功地嫁接到童装事业上来，并且收获新的成就。为支持童装事业部的发展，徐波装备了一支精良的创业团队，公司从上到下都以实际行动在支持徐波在巴拉巴拉童装事业部的工作。

　　2005年，巴拉巴拉正式上马erp系统下载，融入了“集中管理、优化资源、提高整体竞争力”的品牌运营管理思想。这是巴拉巴拉迈向信息化管理的关键一步，也是先进渠道建设的新起点。2007年，巴拉巴拉的终端销售额成功突破5亿元。此时，徐波果断地率先进行了新一轮的变革：巴拉巴拉的产品首次以男童女童区分，扩大了年龄覆盖面，并提出了童装穿着也应该分场合的概念。

　　2009年，通过与国际著名的管理咨询公司麦肯锡合作，巴拉巴拉制定了五年发展战略规划，到2014年“巴拉巴拉”将力争实现100亿的终端销售目标。去年底，巴拉巴拉已发展成为终端门店数量超过3000家的童装品牌，其终端销售额达到35亿元。

　　谈起100亿的目标，徐波认为，应该自主加压，给自己定一个目标，“其实实现目标并不是难事，关键是要找到创新的模式，带领所有经销商去执行公司制定的策略”。