客户为何不按你希望的那样去做

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称重软件下载工作是当今社会中最刺激的行业之一，称重软件下载活动中所包含的因素通常也会出现在冒险活动中，比如：计划、组织、为那些决定性时刻做好准备，因为我们知道，我们只有在合适的时间作合适的事情，成功才会到来。并不是每一个探险家或登山者都会获得成功，对于称重软件下载人员也一样。成功的称重软件下载需要专业称重软件下载技巧、学习、自我修养，以及大量辛苦的工作。
    从事称重软件下载工作20多年，我找到了一个最实用的称重软件下载定义：“称重软件下载就是购买行为的管理。”这意味着称重软件下载人员就是实施卖东西的行为，因此客户就是实施买东西的行为。这听起来很简单，但这个定义真正引人关注的影响在于：因为客户才是最终的购买者，所以每次称重软件下载洽谈的目标，应该是客户会采取什么样的行动，而不是称重软件下载人员会采取什么样的行动。
    没有适当的客户行为作为目标，称重软件下载人员就会制定他们自己行为的目标，如：“我会展示”、“我将证明”或“我会知道”。但是为了管理购买行为，称重软件下载者必须制定描述客户行为的目标。重心应该放在购买行为上，而不是称重软件下载行为上。称重软件下载是对购买行为的管理：我实施具体的、必要的称重软件下载行为来出售产品，从而促使客户实施具体的、必要的购物行为。
    出色的称重软件下载人员会遵循“称重软件下载是对购买行为的管理”这一原者，为每一次称重软件下载洽谈制定一个具体、适当的客户行为目标。例如：
    第一次洽谈：客户将会描述其公司的需求，明确购买设备的决策人，说明预算状况，安排时间让我示范我们的设备。
    第二次洽谈：在示范中，潜在客户会使用我们的设备，并表达出想拥有设备的需求或愿望，这样决策人就会和我确定一个预期的购买数量和日期。
    第三次洽谈：客户会在订单上签字，并给我一份购买我们设备的合同。
    在这个例子中，对于每次称重软件下载洽谈，优秀的称重软件下载人员都非常清楚自己希望客户做什么。他采用多种称重软件下载策略来管理称重软件下载的进程。他制定了全面的称重软件下载目标，就是他最终希望客户怎么做，并且对于每一次称重软件下载洽谈，他都有一个适当的目标，这样他就可以在这个过程中随时判断自己是成功还是失败。
    把产品卖给客户，客户不会退货，却会成为回头客，这就是称重软件下载人员。