苏宁易购“全网比价”,挑战全行业?
昨日,苏宁易购在南京发布消息,正式发动6月“年中决战”,推出史无前例的“全网比价月”,只要发现苏宁易购商品价格比同类网站高,就立即下调商品价格,并给予网友差额补返,同时还推出贯穿全月的“三折天天抢”、“易付宝充100变200”等一系列促销活动。
一直以来,商家促销都是各自投入资源,根据产品结构的不同推出较其他商家更有优势的产品,通过牺牲一部分产品的利润带动客流以增加其他高毛利产品的销售,任何商家都无法做到所有商品都是最低价。虽然各商家都会在重点商品上监控竞争对手的价格进行比价销售,但是没有任何一家电商自主的将所有商品进行全网赤裸裸的对比,大家都在遵循竞争潜规则。而苏宁易购此次“全网比价”活动直接刺穿了行业竞争规则红线,也被业内人士认为是在向全行业挑战。
易观分析师丁佳琪表示“比价销售模式是家电行业线下竞争常用方式,但是对于线下购买而言考虑到时间、精力、距离、促销引导等多方面成本因素,消费者很难实现实时价格对比。而在线上销售却使得这一对比过程轻松到点几下鼠标就可以实现,线上价格竞争的激烈程度要远远高于线下”。
苏宁易购今年强势进军电商,自四月份高调开打“价格战”以来,累计投入促销资源已经超过20亿,而据一淘网数据监测显示,由苏宁易购挑起的几轮价格战使得网购3C家电类产品平均降幅达20%—35%。
“苏宁易购和其他电商之前的价格战资源投入都是定量的,无论多大量级,都很难覆盖全品类所有商品,动辄数十亿的促销噱头让消费者都麻木了。这次提出“全网比价”的方式,真正将价格战落到实地,是前期提出的不限额度促销投入的延续”苏宁易购执行副总裁李斌介绍说。
而对于苏宁易购将全体网民作为自己的“价格调研员”进行“全网比价”是否会担心引起同行联合抵制,李斌说到“电商市场是一个开放的、公平的竞争平台,苏宁易购拥有强大的后台实力和充足资金保障,再大的价格战都打得起”。
据悉,在之前两个月饱受质疑,促销大战中一直处于被动的京东也与近日开始发力,5月28日,京东通过多种渠道宣布启动6月“史上最强店庆月”,投入十亿元促销资源,期望借助店庆月打个“翻身仗”。而苏宁易购提出的“全网比价”是否是在给京东当头一棒?天猫、当当、亚马逊在五月价格战销声匿迹之后又将如何应对,且拭目以待。
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