经纪业务惨淡券商转型搞副业 网上开店卖名酒名表

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在证券监管部门吹响创新号角后，众多券商开始使尽浑身解数上演创新好戏。除积极在业务创新有所突破外，包括华创证券、国泰君安、华泰证券等券商开始探路网上商城。值得注意的是，华创证券除销售金融产品外，其网上商城销售的产品囊括手表、白酒、化妆品等各类商品，甚至GUCCI等奢侈品也在其中。
　　探路网上商城
　　名表名酒奢侈品一应俱全
　　通过券商能买到什么？除了股票、基金、理财产品外，如今还可以加上名表、名酒，甚至是GUCCI等奢侈品。
　　今年2月，华创证券低调地推出了“华创证券网上商城”，不过，与华泰证券、国泰君安等券商网上商城专注销售金融产品不同，华创证券网上商城陈列的商品可谓“品类齐全”。无论是名表、名酒、化妆品、珠宝还是名牌服饰，甚至连GUCCI围巾等奢侈品也在华创证券网上商城之中。
　　不过，天府早报记者对比发现，华创证券网上商城所售商品价格并不具备竞争力。以一款原价为5400元的蔻驰男士斜挎包为例，华泰证券网上商城售价为2750元，而同款产品在京东商城的售价仅为2187元。“相比其他券商，我们网上商城的竞争力在于所售商品可以通过证券账户里面的资金进行支付。”华创证券网上商城客服部相关工作人员强调，尽管证券公司网上商城销售的产品品类与券商主业无任何相关性，但保证网上商城销售的产品均是正品。不过，对于华创证券缘何开始探路网上商城，该工作人员表示并不知情。
　　探究背后秘密
　　经纪业务惨淡倒逼券商创新
　　“毫无疑问，华创证券探路网上商城的根本原因在于其券商经纪业务的持续下滑。”一位不愿意透露姓名的成都本地分析师表示，通过网上商城盘活券商现有客户的资产或许是券商未来创新的一个赢利点，“不过这种偏离主业的营销方向能不能成功就不得而知，毕竟券商做电商根本不对口，无论是客服、仓储物流、用户体验、价格各个方面都很难与专业电商平台一较高下”。
　　无论华创证券的此次探路能否取得成功，券商经纪业务的持续下滑令券商业务创新已经箭在弦上不得不发。
　　截至今年初，在已经公布的63家非上市券商去年年报数据中，63家券商去年全年合计实现净利润为173.92亿元。其中世纪证券、联讯证券、厦门证券等3家券商去年报亏。业内人士表示，由于这3家券商目前几乎全部依赖于经纪业务，在新增营业部数量持续扩大、市场不景气，经纪业务“价格战”加剧的背景下，小券商压力倍增。
　　对于大型的上市券商而言，经纪业务下滑的冲击也十分明显。日前，兴业证券发布的年报显示，报告期内，公司合并报表实现营业收入25.39亿元，较2011年增长9.69%；实现利润总额7.48亿元，较2011年增长0.78%。
　　不过，兴业证券去年实现经纪业务收入仅为81447万元，同比减少19.17%，而营业支出却同比增加超过一成，这导致经纪业务的营业利润率比上年同期减少了21.63个百分点。
　　探索转型之路
　　想成功就全面考虑整合资源
　　早在去年年中举行的证券公司创新发展研讨会上，证监会副主席庄心一强调，推进证券行业创新发展是个系统工程，监管部门也要顺应形势，及时更新监管理念，创新监管手段，在切实保护投资者合法权益的同时，最大限度地放松行业管制。
　　而无论是此后的券商代销金融产品开闸、营业部设立松绑等创新政策频频发布，还是非现场开户业务已进入倒计时阶段，种种迹象表明券商创新号角正式吹响。
　　在此背景下，突破传统通道服务模式，探索向满足客户多元化理财需求的财富管理业务模式转型日益成为证券行业的共识。“不过，要想成功完成转型与创新，留给券商的问题还有很多。”成都某中小型券商负责人表示，金融超市或许将是券商零售业务的重要发展方向，不过这恰恰需要券商从现在开始苦练内功，“券商的转型需要从组织架构、业务流程、创新理念、考核机制等方方面面的全面考虑，同时还要全面整合资源。由于多年来券商在制度上受到严格管制，人才积累上有明显断层，要想马上完成从经济业务向理财业务的转型首先在人才储备方面就明显不足。因此尽管监管部门此次创新步伐迈得很大，但对券商而言仍需要一步一个脚印的逐步转型”。