“金九银十”橱柜市场假回暖还是真疯狂

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摘要：金九银十是家居建材企业获取市场销量的重要时期，也是消费者得到产品优惠的时期，所以对于商家和消费者来说，“金九银十”的到来，绝对称得上是一件好事儿。尤其是今年的装修旺季时节，受楼市新政的印象，家居建材企     金九银十是家居建材企业获取市场销量的重要时期，也是消费者得到产品优惠的时期，所以对于商家和消费者来说，“金九银十”的到来，绝对称得上是一件好事儿。尤其是今年的装修旺季时节，受楼市新政的印象，家居建材企业前期的销量并不理想，装修旺季的到来，必定成为商家促销的必争之时。

    然而在今年的家居市场，因为受房地产上游产业的影响，继新政出台以后，确实对家居企业影响很大，据统计，今年上半年仅家具产业的营销总量就下降了近三层，但纵观目前成都整个市场，一年高达6次的家装展，多如牛毛的活动促销，更有名目繁多的各种假日促销，消费者已经产生促销活动疲劳，对种签售让利等促销活动已经麻木，在市场和消费者都不看好的情况之下，各大家居商家还纷纷把宝押在了下半年的金九银十期间，期望通过这一消费黄金时间来促进成交，那么，今年的金九银十是否还能再现辉煌，商家又靠什么来吸引消费者眼球呢？

    金九银十促销并不是商家的一厢情愿

    促销年年都在上演，尤其是在假日促销中更是如此。在装修旺季中，众商家又将迎来中秋和国庆这两个重要的节日，也同样为建材商家提供了丰富的假日促销商机。但随着大大小小促销活动的接连上演，消费者疲劳感的产生，也让很多人对今年＇金九银十＇的旺季促销感到担忧，商家的促销战是否只是其一厢情愿的想法，消费者到底买账不买账，都是一个未知数。自今年8月份以来，各大商家频繁的举行大大小小的促销活动，其中包括浪鲸董事长签售，欧派“中国武汉国际家居文化节”马可波罗至尊店周年庆典大让利，肯帝亚地板金盛家居金银湖店开业大酬宾还有居然之家清凉一夏超级特惠进万家大型促销活动等等，虽说这些活动市场表现几家欢喜几家忧，但这也似乎在给今年的金九银十造势壮威，也预示着金九银十悄然而至。

    据九正建材网调查显示，近9成的网友还是觉得今年的金九银十依然是消费的旺季，依然会选择在此期间去购买建材，也相信在这期间商家的促销力度会加大，会更吸引他们。最吸引消费者的促销手段是直接降价，而不是一些华而不实的促销方式。

    惠民才应是企业促销武器

    就目前的形势看，虽然常规促销方式如折扣、降价等已逐渐的被终端消费者所厌，但是随着消费者生存压力的增大，理性消费的兴起，折扣、降价等直接能做到惠民的促销方式却能得到消费者的青睐。

    消费者希望在旺季促销期间买到物美价廉的物品，而不是通过商家华而不实的促销方式得到一些没有任何用处的优惠，像圣象地板促销中的送电视活动，虽然看似大力度，甚至可以说是亏本促销，但是就消费者而言，企业的促销应当以消费者的切实需求入手，折扣与降价更能满足消费者的购物需求。

    “水能载舟，亦能覆舟”,假日消费其实是各商家刺激消费，宣传品牌形象的大好时机，但如果只顾眼前蝇头小利，而忽略了长远的利益，则或许有些得不偿失，毕竟现在消费者消费日益趋于理性，不是靠一些噱头或者文字游戏就可以打动了的，所以橱柜商家还是要拿出切实的促销力度，让消费者得到真正的实惠，这样才可以真正做到既赚得盆满钵满，也赢得了口碑！

    促销只是手段非绝对利器

    商家大打促销促销战，虽然是企业获取销量重要方式之一，但是建材商家没完没了的大搞促销，可谓是伤了消费者也伤了自己。消费者对产品多元化需求的逐渐增多，产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品的设计以及整体的外观以及环保性能越来越多的成为消费者购买产品的重要因素。

    消费者多元化的需求可以说是为橱柜企业带来了市场新挑战，也同样为企业提出了未来的营销方向。促销，只是营销手段，最重要的应该是能否迎合市场需求，迎合消费者的需求，企业不妨转变思路，不要在促销之路上走到黑。