建材水涨船高 家具四大招数或从容应对

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摘要：有人开玩笑说，目前市场上除了工资不涨，什么都在涨。的确，目前食品等行业正出现新一轮的涨价潮。而建材行业，则早已是涨声一片。据了解，年初以来，建材行业中的木材、涂料和五金等的价格都出现了不同程度的上涨，     有人开玩笑说，目前市场上除了工资不涨，什么都在涨。的确，目前食品等行业正出现新一轮的涨价潮。而建材行业，则早已是涨声一片。据了解，年初以来，建材行业中的木材、涂料和五金等的价格都出现了不同程度的上涨，其中，木材价格的涨幅更是达到了10%—30%。

    建材行业价格的上涨，必定对与之紧密相关的家具行业带来一定的影响。受房地产行业不景气影响的家具企业，又将面对紧逼的涨价压力，可谓麻烦不断，苦不堪言。
   
    那么，家具企业该如何应对这次建材行业普遍的涨价趋势？如何顺利地完成全年的销售任务而又保证一定的产品利润？金柜整体家俬等作为对行业发展有独到见地的家具企业，提出了几个应对“招数”。

    本能招数：你涨我也涨

    利弊分析：能够快速缓解涨价压力；消费者有可能不接受

    按市场规律来说，家具原材料价格涨价了，家具也跟着涨价，是一件合乎情理的事。据了解，从年初以来，就已经有少数知名家具品牌上调了产品的价格，如曲美家具在6月份的时候对旗下的产品进行了不到10%的涨价，百强在5月份将其纯实木系列产品的价格上调了20%左右。

    “上调产品价格的这些家具企业对建材涨价的反应比较敏感，很快采取了措施。但对大部分企业来说，涨价其实是一个相对谨慎的措施。”金柜整体家俬企业负责人表示，家具涨价还要看消费者接不接受的问题。如果消费者不接受，反而会进一步影响到相关企业的产品销售，得不偿失。特别是在金九银十这个传统的销售旺季不见起色的情况下，家具企业更要谨慎。

    保守招数：不涨价，企业内部化解成本压力

    利弊分析：不把上升成本转到消费者身上；企业自身承担很大压力和风险

    目前，家具企业内部消化成本的方法有：通过新设备、新技术的应用来提高材料的利用率，降低消耗，还有比如为家具寻找新的替换材种和材料。

    金柜整体家俬企业负责人分析，这个“招数”虽然比较保险，但实现起来并不容易。“这必须考虑到企业的实力和规模。”金柜分析，由于建材原材料的涨幅不小，比如木材的价格已经涨了10%—30%，一些规模较小、没有品牌知名度的中小家具企业是很难承受涨价压力的，也没有充足的资金用来购买新技术和新设备。如果不提价，只能面临亏损或者倒闭的境地。只有一些规模较大、有一定品牌影响力的家具企业，由于具有规模优势，才有可能实现。

    据了解，虽然曲美、百强等家具企业都已经很早产品进行了提价，但到目前为止，金柜整体家俬没有选择对产品涨价。金柜表示，首先是他们具有一定的大规模工厂生产优势，能够化解一部分成本。其次是金柜一直以来都是“定制家具行业的暴利终结者”，即使涨价使企业的利润减少了，金柜也不会轻易把这部分成本转移到消费者身上。“为消费者提供最高性价比的定制家具，一直是我们目标和实际行动。”金柜企业负责人说。

    创新招数：使用新技术，开发新品，提高产品附加值

    利弊分析：产品受到涨价影响较小；需要企业投入一定的人力及物力进行研发

    家具企业不敢对产品涨价，一方面是由于家具市场存在一些不景气的情况，另一方面也反映了部分企业产品市场竞争力的缺乏。目前，家具产品的同质化现象十分严重，款式、风格、工艺等雷同，跟风、抄袭现象时有发生。

    缺少创新，就缺少竞争力，产品价格在市场上自然就没有“话语权”，只能随行就市。因此，金柜整体家俬等定制家具企业提出的应对涨价的另一个招数就是：创新。比如推出新的风格、款式的家具，研究和使用新技术、新工艺，提高家具的附加值。

    “这样产品的价格虽然会比普通家具高一些，但消费者能够接受，受市场影响就相对少了。”金柜整体家俬企业负责人表示。据了解，金柜近些年能够不断扩大产品的市场占有率和品牌影响力，成为定制家具行业内发展最为迅速的企业，并在此次顶住建材行业的涨价压力，与他们的创新是密不可分的。金柜的香港专业设计团队拥有国内一流的设计能力，紧紧把握家具流行趋势，设计出受消费者欢迎的家具新品。2010年7月，其团队设计的新品荣获“中国衣柜行业设计金奖”。

    极致招数：创新产品营销模式

    利弊分析：能把建材涨价带来的影响降到最小；投入和难度都较大

    上升的建材成本最终是如何转移到消费品着的手中的呢？在传统的家具销售模式中，产品从工厂到经销商到最终的消费者手中，上身的成本必然是层层相加，最后不涨都不行。

    有什么好的解决办法？金柜整体家俬创新提出的“共赢G-OEM模式”应该是对传统销售模式的一种突破。据了解，这种模式最大的特点是，厂家以接近成本价为加盟成员供货，同时，给予加盟成员从技术到营销核心资源的系统支持。这样，就让加盟成员以最低的成本拿到了产品，他们把产品卖给消费者时，也能够保持较低的、与市场同类产品相比非常有竞争力的价格。因此，即使上游的建材涨价，他们也能够从容调整产品价格，保持产品竞争力。

    金柜整体家俬表示，家具企业在产品营销模式上创新，能够比较好的避免市场价格等变化带来的波动，因而做得好的话，是十分有利于企业发展的。同时，他们表示，营销模式创新还有很多，比如努力试水电子商务，如开设网上商城，与消费者面对面接触；与团购网站合作，等等。已经有不少企业，如曲美家具、喜梦宝，取得了不错的销售业绩，更多的企业不妨尝试一下。