门企和卖场应该如何处理与经销商关系？

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摘要：不论是门企还是卖场，如果选择经销商渠道销售的方式，最终还是要依靠经销商来完成与消费者的对接。如何处理好经销商的关系，成为了门企和卖场在销售过程中的重要一环。 企业与经销商的关系 企业透过经销商可以把     不论是门企还是卖场，如果选择经销商渠道销售的方式，最终还是要依靠经销商来完成与消费者的对接。如何处理好经销商的关系，成为了门企和卖场在销售过程中的重要一环。

    企业与经销商的关系

    企业透过经销商可以把握整个区域甚至全国的发展前景。如何不让经销商陷入不停地找品牌、找厂家、换品牌、换厂家的尴尬境地，如何让经销商对自主品牌充满信任和信心，这就是企业要做的。

    首先，企业要练好“内功”，保证产品质量是第一要义。没有良好的产品质量，不要说经销商，就是消费者也不会“买单”。质量永远是企业生存的根基。

    其次，产品的价格。这不仅是消费者关心的，同样也是经销商关心的。经销商对价格甚至比消费者更敏感。在保证企业生存发展的同时，将最大的让利给经销商，让经销商们获得更好的回报。

    最后，与经销商的配合。企业在产品咨询、宣传、售后等方面，是否为经销商尽可能多的提供了便利。经销商一旦有问题，是否能够通过最佳的渠道进行解决。企业与经销商的配合不仅只是提供产品、提供技术解决方案，还要为经销商提供更多管理、服务的平台。

    卖场与经销商的关系

    卖场地理位置及卖场定位、管理水平、租金等一系列问题都是经销商最为关注的。在现今物价飞涨的现实面前，如果卖场不视经销商为友好合作同盟，而是选择“大难临头各自飞”的想法，抬高租金，压低经销商利润，只顾眼前利益，那经销商就只能举步维艰了。这样合作伙伴之间的信任度开始怀疑，更有可能出现资金链断裂的情况。

    卖场监督经销商，经销商服务顾客，这是毋庸置疑。比如，一个高水平的卖场就要提高自我业务专业水平，规范内部管理关。一个好的卖场在监督经销商的同时，会把好质量和售后服务。经销商也要管理好自我导购。从内到外都要提高员工素质，才会比同行更有竞争力。在掌握基本的礼仪容态外，还要深入了解销售技巧知识等。卖场与经销商的关系更像是兄弟关系。卖场提供场地的同时，为经销商解决场地出现的问题，经销商才能更好的为消费者服务。