陶经销商：如何多管齐下提升产品销量

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摘要：一个好的经销商怎么才能取得市场呢？下面就以卡米亚陶瓷为例，看看卫浴经销商应该如何取得市场。 从1997年开始取得卡米亚陶瓷在太原市场的代理权，经过几年的努力，现有太原聚宝彭陶瓷馆和美丽家园卖场两处品牌      一个好的经销商怎么才能取得市场呢？下面就以卡米亚陶瓷为例，看看卫浴经销商应该如何取得市场。

     从1997年开始取得卡米亚陶瓷在太原市场的代理权，经过几年的努力，现有太原聚宝彭陶瓷馆和美丽家园卖场两处品牌形象店，及5家分销商。目前经营状态基本稳定，较去年同期相比，上升幅度在20-30%之间，利润率保持在20%左右。

     当前陶瓷行业竞争日益激烈，要么在渠道的纵深上角力，要么在店面的形象上攀比。而渠道的建设不是一朝一夕就可以完善的，因此店面的装修成为短期内提高形象的重要手段，也是行业中通行的做法。此举很大程度上也拉抬了运营的成本，此外劳动力支付的提升及场地等相关费用的上涨，进一步加剧了经营成本的提高。和去年相比，成本开支涨幅徘徊在10%以上的高位。

     如何打开经营的局面，一直是我们思索的主题。一方面我们从店面管理和售后着手，提升我们的综合竞争力;另一方面，经常组织、参加一些主题促销活动，但从目前的数据来看，效果还不太明显，人流量不足的短板仍未得到有效的改善。

     今年厂家给太原的任务是300万，对于这个数字稍感压力，但我们乐观地相信可以完成。在经营结构上，我们基本专注于零售和分销领域的开拓，此外兼顾部分工程，其分配比率大致在50%、35%、15%左右。

     在下一步的工作中，我们将充分利用总面积600余平米的六个库房，200万元左右的库存量，在零售与分销双管齐下的策略下，对市场进行深入渗透。预期今年下半年的销量会有所上升，不过卖场过多，消费群体分散，竞争不断加剧等客观因素依旧存在，但我们将会以不懈地努力朝着目标方向踏实前行。