首钢水钢创新销售模式已经实现销售增值
摘要：2010年，首钢水钢销售公司着力推进“贴近市场，均衡销售”的系统性机制建设，突破了传统的销售模式，水钢产品销售成为了一个新的增值过程。 均衡销售模式，就是在价格贴近市场的前提下，将客户按实力、信誉、贡
2010年，首钢水钢销售公司着力推进“贴近市场，均衡销售”的系统性机制建设，突破了传统的销售模式，水钢产品销售成为了一个新的增值过程。
均衡销售模式，就是在价格贴近市场的前提下，将客户按实力、信誉、贡献率划分为4类20等级，根据每月协议销售量设定0.8到1.2左右的上下限，钢材市场好时，最多按计划的1.2系数供货，市场趋软时，客户也需保底销售协议量的80%。同时，2010年，水钢坚持“省内做量、省外做价”，把市场集中收缩到了高价位的西南贵州、重庆、云南、四川市场，在销售过程中实行“以价走量，优化配置”，实现了省内增量翻3番的目标，按区域价差200元/吨计算，为公司创造了显着经济效益。
首钢水钢2010年实现营业收入126亿元，利税6.71亿元，其中利润8500万元，超额完成6000万元预算利润目标。按照目前钢材市场态势，长期以来整个西南地区都是消耗量大于产能量。未来5年，水钢将实施扩产提质，建成名副其实的西南长材基地。
均衡销售模式，就是在价格贴近市场的前提下，将客户按实力、信誉、贡献率划分为4类20等级，根据每月协议销售量设定0.8到1.2左右的上下限，钢材市场好时，最多按计划的1.2系数供货，市场趋软时，客户也需保底销售协议量的80%。同时，2010年，水钢坚持“省内做量、省外做价”，把市场集中收缩到了高价位的西南贵州、重庆、云南、四川市场，在销售过程中实行“以价走量，优化配置”，实现了省内增量翻3番的目标，按区域价差200元/吨计算，为公司创造了显着经济效益。
首钢水钢2010年实现营业收入126亿元，利税6.71亿元，其中利润8500万元，超额完成6000万元预算利润目标。按照目前钢材市场态势，长期以来整个西南地区都是消耗量大于产能量。未来5年，水钢将实施扩产提质，建成名副其实的西南长材基地。
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