监理公司管理系统 | 工程企业管理系统 | OA系统 | ERP系统 | 造价咨询管理系统 | 工程设计管理系统 | 签约案例 | 购买价格 | 在线试用 | 手机APP | 产品资料
X 关闭
房地产销售管理软件

当前位置:工程项目OA系统 > 房地产OA系统 > 相关系统 > 房地产销售管理软件

浅谈21世纪企业市场营销新趋势(一)

申请免费试用、咨询电话:400-8352-114

企业市场营销无疑是企业生存的重要手段,随着市场竞争的激烈,越来越多的把企业市场营销作为企业管理经营的生命线。那么,踏进21世纪的门槛,企业市场营销会出现什么趋势呢?业内人士认为:
    广告、公关、打折、连锁会唱主角
    广告作为企业市场营销的重要手段,它的作用在任何时候都不可低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体,都将会受到广告的引导。而企业靠打广告得到的回报,在短时间内仍然是让人心动的。公关是企业市场营销的智慧体现,也是企业实力的展示,赞助一支足球队或赞助一项重大活动,往往能让更多的人记住企业的名字。打折降价并不是企业市场营销的法宝,但却可以赢得消费者的青睐,因此,未来的企业市场营销也不会不打这张王牌。连锁是20世纪中国企业市一种手段,相信未来10年,连锁这种企业市场营销方式会遍地开花。
    网上营销将成企业市场营销热门
    21世纪,网上购物将成时尚,将是人们交易的重要场所。网络的快捷,可以通向世界各个角落,在网上搞企业市场营销可以取代现在的代理制和经销制。现在比较吃香的代理商和经销商,有可能因网络企业市场营销的到位而最终失去饭碗。
    速度营销在企业市场营销显山露水
    21世纪是生活快节奏的时代,在这种日新月异的时代,速度的快慢将决定企业的存亡。因此,企业市场营销要随时跟上市场变化的形势,稍一迟疑,就有可能折戟沉沙。因此,一个好的产品应迅速推向市场,不能等待观望。
    概念行销在企业市场营销中不可忽视
    21世纪是信息高度膨胀的时代,资讯业将迅猛发展,广告有可能铺天盖地,买服装,您可能从上千种牌子中挑选;买鞋您会面对几百个品种和款式;买冰箱,您面对的是数百种品牌;面对如此众多的资讯,消费者往往无所适从,在这种时候,概念行销会显出它的本色,它可以引导消费思维,创造消费理念,满足消费心理,从而达到引导消费的目的。
    优势技术称王称霸
    21世纪是技术领先的时代,谁的技术有优势,谁就能称王称霸。随着人们生活质量的提高,消费者在选择商品时将更注重高品位和呈典范的产品,需要享受更多的使用价值。我们所说的生活快节奏,将在企业产品的更新换代上有所体现。也许一个产品刚使用两三年,您就会感到它过时了。而一个产品的使用价值还没有充分发挥出来的时候,就会被新的产品所取代。企业和产品如果没有技术优势,就会失去竞争机会。
    企业市场营销的销售渠道专业化
    21世纪的社会分工会越来越细。市场分工也将如此,科学的市场分工会让商品销售专业化、系统化。21世纪的商场将是集购物、娱乐、服务为一体的场所,逛商场是为购物的人会越来越少。因此,专门经营某一类商品的卖场将会形成导购、咨询、售后服务为一体的部门。
    企业市场营销质量越来越重要
    生活的质量往往体现在消费品的质量上,21世纪将是假冒伪劣商品无处可藏的时代。人们在选择商品上会对质量越来越苛求。同样的商品,人们在看重品牌的同时,更重其品质。质量会成为企业市场营销thldl.org.cn的一张王牌。
    全球市场一体化
    全球市场一体化是中国加入WTO以后的必然趋势,商业无国界不再是一种传说,而是现实。企业市场营销人员的高素质要求,会掀起新一轮的外语热。企业将面临着两个市场,即本土销售和国际销售。企业市场营销面对的是全球。全球市场一体化后,任何一个国家的风吹草动,都会波及到你的企业。不管你是否愿意,你都会被卷入国际市场的漩涡之中。因此,明智的企业从现在起就应把自已往上拔高,站得高一些,看得远一点,重新树立新世纪的企业市场营销观。
    因特网技术改变世界市场
    因特网技术在美国"硅谷"创造了无数的商业神话,使不少人成为亿万富翁。如果仅从这个角度来看因特网,未免失之偏颇,应该说其商业意义对整个市场的改变是根本性的。
    迎接完全个性化的消费时代
    时代的进步将加快人们的生活节奏,消费者希望更为快捷、方便地了解能够满足个性需要的商品。因特网提供了这样的方便,通过它,人们可以足不出户获得需要的资讯。
    这时,"一对一企业市场营销"、"直效企业市场营销""直复式(邮购、电视购物、电话购物)企业市场营销"等企业市场营销方式成为流行,真正全面满足消费者个性化的需求。
    定位的更加细分
    买方市场的完全转移,使生产商的产品定位更为细分。具有同样功能的产品,可以按照年龄、人群、季节、性别、爱好、个性、癖好等,细分出不同偏好、人群中的不同消费习惯,从色别、形状等细分,深入消费者的心理。生产商这一争取消费者的行动,需要借助能清晰丰富、多样传达信息的媒体。这个传达任务,因特网可以当仁不让的承担下来。此时,很多公众产品变成分众产品,产品品种的多样化、系列化得到空前地挖掘,产品的个人特色更加明显。 
    包装的反朴归真及人性化设计
    包装是产品的外衣,是厂家向消费者传递信息的最后渠道,在整个企业市场营销过程中起着决定性的作用。当人们在超市购物时,面对琳琅满目的商品往往无从下手,在这个时候谁的产品包装最突出、最能吸引消费者的注意,那么他的产品售出的可能性就会增大。步入数字化时代,人们的需求也已完成了从物质到精神满足发展的全过程,包装仅作为盛装和保护产品的年代已离我们远去,粗糙的或花里胡哨缺乏个性的包装也被永久性地打入冷宫,人们更注重的是自我的感受及个性的突显。人们对包装的选择已远远超出了包装的本质,单纯的视觉冲击已不能满足他们的需求,他们希望通过自己的感觉来选择某种物品,以体现他们独特的品味和达到一种心理上的满足。越来越需要满足人们求新、求美、求异、求廉、求实、求个性、求时尚等的需要,人体力学、生理学、心理学等在包装上得到了充分地应用。 
 

相关课程:

顶尖销售六部曲

如何打造强势的营销团队

销售团队的高效管理



   

 

 

 

 



发布:2007-06-11 10:21    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
相关系统
联系方式

成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号

重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼

咨询:400-8352-114

加微信,免费获取试用系统

QQ在线咨询