监理公司管理系统 | 工程企业管理系统 | OA系统 | ERP系统 | 造价咨询管理系统 | 工程设计管理系统 | 签约案例 | 购买价格 | 在线试用 | 手机APP | 产品资料
X 关闭
房地产销售管理软件

当前位置:工程项目OA系统 > 房地产OA系统 > 相关系统 > 房地产销售管理软件

营销之“围脖” 攻略

申请免费试用、咨询电话:400-8352-114

据2010年5月的统计:“围脖”(“围脖”一词源于网友对新浪网微博的昵称)服务的月度覆盖人数已经达8065万余人。微博的这种迅猛发展主要来自信息传播方式的独特性,作为个体的人,通常的信息交流是一对一进行的,而通过微博的传播及转发功能,信息传播量会达到“1对∞”。被更多的人关注和巨大的传播力,成了微博使用者数量不断上升的最大动力来源,所以在企业管理中,也使得在微博上进行营销的企业取得了相当不错的推广和宣传效果。
    2010年南非世界杯期间,联想集团联手黄健翔通过微博推广旗下的乐phone产品,用户只需要在黄健翔指定的微博后跟帖留言就有机会获得乐phone手机,消息一经发布,便引发粉丝和用户对黄健翔微博的疯狂留言和转发。单次信息100余万粉丝查看,最高单次评论超过29436条,转发超过12774次,这三项数据都使联想乐phone手机的营销推广收到显著的效果。
    这是众多微博营销中一例典型的成功案例,联想企业使用极小的成本,便吸引了一百万微博用户长达30天的高度注意,达到了对产品有效地宣传推广的目的,投入产出比可谓是相当划算。我们通过对微博营销成功案例的研究可以发现,虽然企业采用的手段不尽相同,但是都采用了一些类似的关键因素,正是这些如同游戏攻略秘籍的关键点使企业获得成功。
    攻略一、注册微博账号:进行微博营销,首先需注册微博账号,这是众所周知的,不过这里并不是指简单的注册一个账号然后发小广告这么简单。企业应该选择注册群组微博,也就是在用企业和产品名注册外,还采用企业标签注册法,让所有的注册账号可以直接或者间接联系到企业。比如万科地产开设的群组微博,不仅有官方微博“北京万科”,王石、毛大庆、肖劲等企业中高层管理人员也都开通了个人微博。
    此外,企业还可以要求员工开通个人微博,并在发布内容上采用“@加企业名称(产品名称)”的关键词的形式进行强调,信息积少成多,自会在给用户心中留下信息印痕。
    攻略二、礼物和名人吸人气:微博的用户多达8000万,按照单个用户每天1.5条的平均概率推算,则每天会出现1亿条以上的微博信息,这样一来,企业营销信息往往会淹没其中,这就需要吸引用户的关注,这时免费的的礼物必不可少,有礼品赠送是确保能够迅速聚集人气、获得口碑、壮大粉丝队伍的不二法宝。除去以上乐phone的案例,阿迪达斯为李冰冰提供世界杯有奖竞猜礼物,也引起了海量粉丝和微博用户的追捧。所以企业微博营销中,诸如开展有奖活动,提供特价或打折信息,是一个快速引起关注的重要手段。
    名人微博代言也是引起关注的不错方法,经过名人示范,企业的信息传播可实现倍数放大,微博上的名人都拥有数十万、上百万的粉丝数量,当他(她)发布信息时所有的粉丝都会看到这条信息,再经过转发,次级信息会成几何式再次放大。
    如果企业受资金限制,无法聘请名人代言,那么也可以用精心编排的话题、诱人的题目等方式引起大众的关注兴趣。
    攻略三、组团忽悠:有了关注和好的话题,企业更需要大力宣传和不断的对粉丝进行信息提醒,这种提醒不是简单的重复刷新信息,那样只会让用户厌烦,从而取消对企业的关注,而是需要发挥群组微博的作用,让企业微博和员工微博以各种形式、内容围绕企业进行软性宣传。如东方航空不仅用官博发布信息,更是精心选出10名空姐以“凌燕”为标签注册微博与粉丝互动,分享自己的飞行感受、旅途见闻、生活趣事等。这种全方位、全员型、大力度的投入炒作,对企业的品牌知名度和美誉度起到了相当大的提升作用。
    攻略四、避免教案式广告:干巴巴的教案式广告不会给企业带来任何正面关注,聪明的企业通常不去直接宣传自己的产品,用“醉翁之意不在酒”的态度去“卖酒”,才是微博营销的最高境界,这点soho中国董事长潘石屹深得真髓。潘先生在微博上经常会给网友展示自己的生活、见闻,比如给孩子征集作业答案,爆料任志强交通事故等,虽然内容和企业及产品的关联较少,但是通过粉丝对个人的品牌的追捧,势必会带来对产品的忠诚。潘石屹自己谈及微博营销也如此认为:“你的美誉度、知名度提高后,人们就会主动去看你的房子。”
    攻略五、筛选潜在客户:当企业有了关注者和粉丝,就可以对这些人群进行筛选,通过仔细分析,区分关注者和潜在客户,挖掘出自己的潜在消费群,针对不同的群体继续给予感兴趣的信息刺激、维护,直到这些目标真正成为企业产品的拥趸者。此外,还可通过微博的搜索引擎,以搜索“兴趣”关键字形式找到企业的目标客户。

相关课程:

顶尖销售六部曲

方案式销售技巧

销售执行力与卓越团队管理



发布:2007-06-11 10:21    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
相关系统
联系方式

成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号

重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼

咨询:400-8352-114

加微信,免费获取试用系统

QQ在线咨询