湘西网站建设网络营销之核心卖点定位

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完成了网络营销的核心产品的定位之后，你现在就需要开始为你的网络营销产品找到它的核心卖点。你的产品特点需要区别于你的所有竞争对手。究竟如何区别呢？

首先，要列出你的产品能够帮助你的消费者达到什么样的使用状态、获得什么样的结果，以及用完以后会是什么样的心情。

其次，增加产品本身的吸引力，比如列出制作产品的人员数与公司人员简介、制作产品需要的时间、制作产品的投资数字、制作产品所有的工序流程等。

接下来，找到你产品功能或公司服务独特的地方：比如大小独特或者外观独特等，以及面对人群独特，等等。

你也可以依靠以下六招来很方便地将你的产品与竞争对手的区别开来。

加：在原来产品的基础上增加另一个产品或功能。比如你卖的是遥控越野车，那么你可以赠送电池或者配送如跑道之类的辅助工具等。

减：在原来产品的基础上减掉某一部分东西，这样会让顾客使用起来更方便，价格也更便宜。

乘：放大产品的外形或者功能。比如为你的遥控越野车增加一个夜光灯的功能，让孩子晚上也可以在户外玩这款电动车。

除：把产品缩小或分拆。

转：把产品拿出来做其他用途，朝另一个方向思考。这个得根据具体的产品多花一些心思，并不是对每种产品都适用。

时：改变产品或服务的限定使用时间或空间。比如，别人的产品是一年保修，你可以做三年或者终身的保修服务。

这里给大家举一个具体的案例来说明。如果你是卖毛绒玩具的，你就可以根据上述六招轻松找到大量特别的卖点，如下所示。

质量上的区别：保证正品，产品具有国际质量认证体系；不会出现黑心填充棉等现象，不掉毛，没有刺鼻性气味，不会导致呼吸性疾病；拼缝牢固，很难撕开；玩具上的小零件，如眼睛、鼻子、嘴巴等饰物，结实、牢固，在儿童玩耍过程中不易脱落。

特殊配备：配备相关道具，激发孩子动手能力；每只玩具都有出生日期，非常具有纪念意义；每只毛绒玩具背后都有一个故事，吸引小朋友读书认字。

特殊的功能：提供录音播音功能、毛绒玩具内部可以放入自己的私人物品、可以随自己的喜好帮毛绒玩具搭配衣服、毛绒玩具表情丰富。

售后服务的区别：一个星期内，如发现质量问题，可凭发票退换。

物流方面的区别：专门的物流体系，发货速度快，快递费低廉。

特殊服务：赠送专门清洗液；教顾客清洗方法，可机洗；提供定期回收清洗服务；提供特殊定做服务，满足顾客多种需求。

特殊用途：可以当靠背、可以装饰家居、可以放在车里作为装饰。

特殊效果：它能训练儿童的思维、想象力和动手能力，鼓励孩子去感受世界。例如刺激他们的视觉、触觉和听觉；帮助他们通过身上各种感官的反应，来接触和认识新奇的万事万物；帮助孩子发掘自己最原始的创意潜能；提高孩子手眼配合、手脚协调能力。

通过这样的产品卖点整理，你是不是对自己的产品更有信心了呢？