做网络营销需要注意三件事

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网络营销是一个快速发展和不断完善中的概念。自上个世纪90年代互联网产生并迅速普及以来，网络营销的概念开始逐步形成，并在实践中飞速发展。目前，网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍，但理论研究相对较为滞后。所以在中小型企业网络营销的过程中还存在着这样或那样的问题。

网络营销方法对中小企业来说，普遍使用，投入大小皆宜，而且效果显著。最简单的可以是零投入，即企业利用外部网络环境直接上网，展开经营和商务活动。如：在线交易、市场搜索、在线黄页服务、B2B、B2C等。同时，也可借助于商务网站来进行。基于商务网站和网络媒体进行消费观念的引导、经营理念的传播、商务信息的推广等等。

做网络营销需要做好三件事情：

1、做好网络营销决策和计划。

网络营销决策是策划的前提和基础。一般情况下，决策内容应包括以下几个部分：A、网络营销核心要素决策：一是按照本企业核心产品的要求，企业经营理念等。二是根据市场调查了解顾客对产品的总需求量，以及同类产品其它网络的要素等，按其重要性的程度排序。并强调本企业网站核心要素的特色和个性。B、网络营销技术水平决策：提高网络营销水平，不能简单地指企业一网站或某一软件等，还要按照网络自身的技术手段，综合地来运用，提高点击率和知名度。发展到一定时期，对相应的成绩加以分类、分析，明确着重提高的网络营销水平的项目。C、网络营销形式的决策：主要为产品要素服务，结合大众的审美观，合理地设计。要求是不失产品宣传的同时，给人美感。

2、网络营销策划的步骤。

A、企业网站定位。要求与传统产品营销不同，目的是放在顾客的期望上，而不光是需求上，例如军总眼科在开展网络营销的时候，不仅把准分子治疗近视作为自己的卖点，同时也开始关注了顾客对治疗近视的效果的期望，从手术的恢复快等方面来展开自己的网络营销。应根据市场调查的需求，将顾客分成各个等级，尽量做到保住老顾客，挖掘潜在顾客，扩大市场。并且，必须为顾客提供参与到网络营销的全过程，以及相应的管理。B、找出顾客的期望值。网络营销的质量=实际质量(购买力)--顾客期望的质量(点击率、点评率等)。把焦点放在重要顾客身上，找出企业心目中的网络营销最好值，与顾客期望有何差异，再通过努力减少这种差异。C、设定顾客的期望。拟定一套沟通的网络营销计划，要求网站的内容与形式，尽可能满足顾客所期望的水准，适应顾客的需要。D、完善博客营销组合的各个有机成分。如：产品包装、广告、宣传、产品价格组合、以及与其他销售渠道的结合等。E、建立相应的监督和信息反馈系统。

3、设定计划，组织实施。

根据市场调查、顾客期望，结合本企业的实际情况，可分别拟定网络营销的战略方案、年度计划、以及网络营销单项活动的目标等。并按其计划组织人、财、物的实施。核心在于成本核算。