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ERP选型，企业警惕软件供应商几大陷阱

俗话说：王婆卖瓜，自卖自夸。消费者在购买产品时，厂家都会把产品说得天花乱坠，说得天上有地上无，消费者如果购买的产品只是消费品，其影响也不会很大，但如果买是的长期使用商品，那么，消费者就要慎重了。特别是那些后期需要维护的商品，而 erp系统就是这其中的一项。

在外贸企业，运用ERP系统进行企业管理已经成为常态，但是，中国企业的普遍现状就是，ERP系统在后期的实施中，却总是不尽如人意，有的，甚至还对企业有消极的作用，造成这种情况，是外贸企业在ERP选型上出现了问题，外贸企业选择ERP系统，要警惕软件厂商的几个陷阱。

一、价格低服务质量却差

ERP进入中国市场十几年，其价格在行业内还算是比较高的，一个ERP系统，少则几万块，多则十几万块不等。随着软件厂商的不断增加，由于竞争力加大，很多企业都不得不降低软件的价格来争取客户，产品降价的另一方面就是软件服务质量的下降。

外贸ERP选型，本身是要进行客户需求调查，根据外贸企业的真实需求来确定企业需要怎样的软件，对哪方面的功能比较重视，用得比较多，这是一漫长的过程，需要软件销售顾问来做，但由于软件厂商只重视业绩，对客户调查这方面并不重视，从而导致客户购买软件后，问题多多，客户体验度极其之差。

所以，外贸企业自己在购买ERP系统时，要根据自己的需求选择，不要听信销售员的一面之辞。

二、行业经验是空谈

厂商在销售ERP系统时，都会拿出一些企业的成功经验来表现软件的使用情况，说服外贸企业购买。即使这些信息是真的，但是由于他们实施情况不尽相同，行业也不一样，不足以成为行业内的标杆经验，他们实施得好，并不能说明外贸企业也能实施得好。

外贸企业在选择ERP系统时，要根据自己的实际需求来看，不要过分信赖的那些成功的经验，毕竟自己实施成功了才算是真正成功了。

三、快速实施见成效，实则是管理陷阱

很多软件厂商在销售软件时，都会说，实施成效非常快，这一点，很容易让外贸企业动心，因为实施ERP系统很多企业主都想马上见到成效，其实，这种观点是不对的。外贸企业一定要认识到，实施ERP系统是一个长期的过程，包括项目准备与启动、业务流程分析与优化、业务流程重组与确定、软件参数配置、用户培训、系统上线等多个过程，也并不可能马上见到成效。能够见到成效的是粗放式的简单安装，缺乏外贸行业分析，这会给企业带来很大的风险。

外贸企业在选择ERP系统时，要选择听多种意见，而不只是听软件供应商的“一面之辞”，可以借鉴同行业者的经验，向他们求教，毕竟行业相同，系统使用情况也会有很多相似之处，除此之外，向其他行业了解软件供应商的相关服务和软件性能情况等，了解这些也十分重要。

发布：2007-04-13 17:00 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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