品牌四定位，助力国际市场

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中国在近些年，对于外贸市场的扩大是有目共睹的。特别是现在，外贸市场对品牌产品需求的呼声越来越多，因为整个业界的都知道，中国制造已经不是获得出口的最强砝码，加上印度东南亚等国的竞争，中国唯有塑造自身品牌，开辟独立文化方能在竞争中处于不败之地。

世界经济规则在变化，消费者在变，供需模式也一变在变。外贸企业要想在持续竞争中获得优势，必须全权把握整个市场动向，对消费者有更为深刻的了解。

尤其是现在，互联网的发达，让电子商务模式普及起来。国外客户了解各地信息的能力加强，我们让外国客户了解自身的渠道又多了一个。善用电子商务，是接下来的主旋律。

　　1. 研究国际市场，挖掘市场需求

　　把握市场的前提是对市场灵活多变的驾驭。经济全球化不可逆转，中国企业常年屈居在中国本土化经济运营模式中，对外一无所知，因此观察国际市场是第一步。就目前来说，国际市场规模大，开放性强，除了存在语言、文化等差异，不同地区还有不同的产品标准和管理规定，如果企业想要进驻国外市场，必须要熟读当地相关法律和准则，如果是外包，则必须强调外包公司握有可以执行实际效力的法务部。在律法明确的基础上，深入研究国际市场，才能在市场上避开众多竞争者赢得胜利。

　　大凡国内的外贸企业，想要在国际市场上有一席之地，活下去的先决条件，就是要创建合理的市场定位，改变单一业务模式及业务结构，建立新的利润增长模式，挖掘出发达国家和跨国企业不屑一顾的市场空隙，达到生存谋取发展的目的。与此同时，深入体察消费者状态，辅助大企业派生出产品和服务，投入细分市场，开展服务套餐，找到自身发展空间。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。

　　2. 量身订造开创自主品牌

品牌塑造的主力仍是产品。企业要想在竞争力十足的市场条件下取得大的成就，产品差异化无疑是品牌建立的根本。要做到这一点，无疑需要对消费者市场深入挖掘。消费者创造了市场！

而且目前的供求趋势，已经从供应性转变为需求型，抓住市场的同时还必须重视技术改革 ，两手都要抓，两手都要硬。

　　品牌得以传承，是因为品牌代表了企业产品的某一特质，无可取代亦不可超越。每个企业只能在一定领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向和多个领域具备竞争力。因此，企业必须形成品牌竞争意识，逐渐调整和优化自己的商品结构，提高商品的科技含量和附加值，形成自己独有的信誉和品牌，提高竞争力和盈利能力。

　　3. 加强信息意识，缩短信息流程

　　虽然中国早在2001年就加入了世贸组织，但是此后的十年，外贸企业经营活动直接介入国际市场的，可谓寥寥无几。电子商务最重要的信息流仍然没能流通起来，但是，企业信息化率的高低却是衡量企业管理水平和工作效率的重要准则。明智的企业就要善于利用自身优势，提高资源利用率，搭乘网络营销快车，利用某些环节上的相对优势，加强国际竞争力。

　　4. 融合电子商务，黏住消费者

电子商务给外贸带来的优势已不容置疑。谁能够将它运用的更为巧妙，并与消费者黏性结合起来，那么自然就会尝到其中好处。电子商务的整合方案目前涉及到的领域很多，主要包括搜索引擎优化，社会化网络，网络联盟，博客口碑，电子邮件，比较购物，媒体媒介，竞价排名等等。当然现在已不是各自为营的年代，整合性的解决方案才是首选。

尽管每一家企业都有自己的做法，但有一点是相同的，无论资源链如何整合，以何种方式整合，消费者的行为模式和触媒方式都有着重大的指导意义！ 所以还是回到消费者身上去吧。

走差异化、准确的市场定位、对消费者需求的把握。如果可以做到这三点，那么外贸企业在国际通行中想要达到利润最大化就相对操作性强一些。请记得，消费者永远都是你值得深入研究的课题。