什么是销售团队管理 销售团队管理方法技巧
什么是一个企业成功的重要因素?除了产品和管理外,影响一个企业成功的因素之一就是企业的销售团队。一个好的销售团队必然有着良好的管理制度。那么对于销售团队管理方法技巧都有哪些呢?
销售团队管理是一个行之有效的循序渐进体系。这个体系帮助你评估、设计、推动和追踪你的团队,并引领他们占据市场的主导地位。你将学会怎样运用一个简单却行之有效的评估和改进规划过程。即便是你的最成功的销售人员都能从中获益,各行业的客户已经用自己的实践证明,本书列举的步骤和方法都行之有效。本书还将向你展示如何去提高你的指导技能,怎样领导一个由销售专业人士所组成的团队。
团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人,对你而言,管理好团队都是重要且具激励性的挑战。
1.切记:每位成员都能为团队作出一些贡献。
2.谨慎地设定团队目标,且认真严肃地对待它们。
3.切记成员间要彼此扶持。
4.将长程目标打散成许多短程计划。
5.为每个计划设定明确的期限。
6.尽早决定何种形态的团队适合你的目标。
7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。
8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。
9.时时提醒团队成员:他们都是团队的一份子。
10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。
11.利用友谊的强大力量强化团队。
12.选择领导者时要把握用人唯才原则。
13.领导者需具备强烈的团队使命感。
14.奖赏优异的表现,但绝不姑息错误。
15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。
16.征召团队成员时,应注重他们的成长潜能。
17.密切注意团队成员缺少的相关经验。
18.应使不适任的成员退出团队。
19.找到能将人际关系处理得很好的人,并培养他们。
点击图片查看幻灯模式
设立一支团队
成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。
20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。
21.设定目标时,考量个别成员的工作目标。
22.划的失败危及整体计划的成功。
23.坚持得到信息技术支持,它能为你提供确实需要的东西。
24.对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。
25.让团队的赞助者随时知道工作进展情形。
26.除非你确定没有人能够胜任,否则应避免"事必躬亲"。
27.不要委托不必要的工作,最好将其去除掉。
28.赋予团队自己作决策的权力。
29.鼓励团队成员正面积极的贡献。
30.肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。
31.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。
32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。
33.鼓励天生具有领导才能的人,并引导和培养他们的领导技巧。
34.绝对不能没有解释就驳回团队的意见,与此相反,解释要坦白,理由要充分。
35.确定团队和客户经常保持联系。
36.以自信肯定的态度让团队知道谁当家,但要预防予人来势汹汹的感觉。
37.想办法给新团队留下一个实时的好印象,但切忌操之过急。
38.倘若你要求别人的建议,抱持的心态不能只是欢迎就行了,也要依循建议有所行动。
提升团队效率
团队要达到应有的效率,唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力,以确保团队的成功。
39.协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。
40.找出可建设性地利用冲突的方法。
41.记住要在工作中穿插安排娱乐调剂身心──这是每个人应得的福利。
42.若有计划出错,一定要作全面性、公开化的分析。
43.如果你希望团队成员有问题时能毫不犹疑地找你谈,就要实施"开门政策"。
44.要求提出问题的人解决问题。
45.安排正式的和非正式的会面,讨论团队的工作进展。
46.使用不带感情只问事实的态度,是化解纷争的最好方法。
47.保持团队成员间的熟稔,以易于沟通。
48.设立交谊场所,让团队成员可作非正式的碰面交谈。
49.鼓励同事间自由的沟通活动。
50.建立最适合的通讯科技系统,并经常更新。
我们知道,销售团队管理方法技巧还有很多,以上只是罗列出了一部分。作为销售团队的成员,要时刻记住以团队的利益为中心。对于管理者而言,要运用销售团队管理方法技巧进行针对性的管理,从而提高整个团队的凝聚力和向心力。
- 1企业管理:股本与市场操作
- 2如何培育优秀的中层管理人才?
- 3企业管理:人本管理的环境
- 4互联网+,不是让你把酒拿到网上卖!
- 5企业管理:产品设计的程序
- 6哪个企业信息管理系统软件好的?要免费的?
- 7企业管理:家族企业明晰产权与经营管理权界定
- 8企业管理软件有哪些功能,才算好的呢?
- 9中国市场上的企业文化建设规划特点
- 10企业管理:充分考虑税收优惠政策
- 11企业运营:去精英化、娱乐化与平和心态
- 12德国人在管理中的六点哲学智慧
- 13如何选对选准管理类外聘培训师?
- 14企业管理:计时工资含义及种类
- 15如何建立高效团队并进行管理?
- 16员工培训的效果怎么看
- 17孙子兵法之制胜谈判战略
- 18中国品牌战略定位在移动互联时代面临的问题
- 19银泰商业将与阿里全面融合,剑指打通O2O平台
- 20企业管理:优先权的含义
- 21企业利润管理要做到恰到好处的思想中心
- 22战略转型:多元化OR专业化
- 23商业模式创新是企业经营管理模式的根本出路
- 24当当网宣布改名推出新品牌LOGO,淡化电商色彩谋全方位发展
- 25如何进行培训效果评估?
- 26针对8090年代的员工进行的管理制度范本
- 27哪些销售管理软件比较适合中小企业?
- 28金融行业企业对培训要求将逐渐加高
- 29如何在战略和战术之间保持平衡
- 30中小企业如何看待战略创新
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼