如何打造免费企业文档管理系统的黄金渠道

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走在大街上，琳琅满目的商品让我们看到眼花缭乱。有的商品在商场、超市随处可见，有的屈指可数，不见踪迹。在市场竞争日趋白热化的当今社会，许多厂商都在叫嚷“终端为王”，时时让自己的免费企业文档管理系统人员留心“三尺柜台”，和竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，免费企业文档管理系统渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，决胜终端和发展渠道并不是一对矛盾。

企业决定所用免费企业文档管理系统渠道的长短、宽窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客观因素的制约。但是总的来说，要打造好免费企业文档管理系统的黄金渠道需要做到以下几方面内容：

1.好产品，准确市场的定位，可控的目标

好的产品加上准确的市场定位直接决定企业的目标市场，决定了免费企业文档管理系统渠道的模式和市场拓展的效果。

市场上免费企业文档管理系统好的产品并不是比别的品牌质量高多少，而是它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。同时在每年初的定目标任务的时候，不要好高骛远，切实可行就可以。

2.以客户为中心，强化专业服务

客户包括经销商，分销商以及终端消费者等。如何拓宽企业的免费企业文档管理系统渠道，是在不同发展阶段，不同区域市场，采取不同的的免费企业文档管理系统渠道模式。同时，企业的产品和服务，形成行业“口碑”，在不同场合被推广给行业内的各个客户，拓宽了免费企业文档管理系统渠道，扩大了市场份额。积极的服务，又通过这些服务能提高客户的忠诚度。

3.树品牌，组合产品，让经销商获利，形成企业和客户的利益共同体

“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。对于经销商来说，利润是经销商得以生存必要条件。只要厂商制定好切合实际的免费企业文档管理系统政策，做好产品导入期、成长期、成熟期、衰退期的市场推广策略，加上高素质的免费企业文档管理软件人员，经销商肯定会积极联合终端零售店，主力推销该系列产品。

还有产品“组合拳”：低价产品抢占市场份额，吸引人气；中高端产品让经销商保持足够的利润空间，增强经销商代理产品的信心。

4.良好的沟通，顾问式免费企业文档管理软件

市场信息对于决策者来说至关重要。但是信息是不对称的，所以厂商要积极建立沟通，交流平台，积极响应市场反馈。

免费企业文档管理系统人员不仅把产品介绍给经销商，而且是还把免费企业文档管理软件理念、资金利用率原理、人力资源、公司成本等管理理念灌输给经销商。它能解决经销商遇到的问题，也能帮助经销商分析公司后续发展中所遇到的瓶颈。

5.渠道为王，决胜终端，优质售后服务

可以这样说，经销商是厂商的另外一个仓库或物流中心。厂商的免费企业文档管理系统团队还要近距离接触零售终端，让零售店认同产品、认同品牌、认同厂商，最终把产品卖给消费者，完成消费过程。

产品的售后服务速度，质量至关重要。完善的售后服务体系、处理突发事件的能力，对于厂商的合作与发展尤为重要。

6.天道酬勤，好的激励政策是助推器

还是那句话早起的鸟儿有虫吃，免费企业文档管理系统人员一定要勤奋工作，勤奋思考。连续奋战把所有渠道建好，完善好，后期的丰收就不言而喻了。当然，好的激励政策就好比上了宝马的引擎，我们的发展速度就会快人一步。所以企业应有好的激励政策。

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