渠道管理的分析

免费企业文档管理软件渠道设计是指渠道管理者为实现分销目标，在对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而创建全新的免费企业文档管理软件渠道或者是改进现有的免费企业文档管理软件渠道的过程中做出的决策。当然要设计渠道管理，也是他自身的原则的。

1：有效原则

一方面，渠道管理中一定会有一个区域主管，区域主管就需要在对目标市场进行有效细分的前提下进一步对潜在分销渠道的分销能力、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析，从而明确各渠道的优势和劣势，保证进入的渠道同细分市场的特点相匹配。另一方面，应整合各细分渠道中在素质、规模、实力、服务和管理等方面有特长的终端、大批发商和新兴大型零售商等优秀渠道资源，注意把握渠道成员的质量，从而使企业的分销链具有强大的分销力，这对目标区域市场来说是非常关键的一步。

2：增值原则

是指以“顾客价值最大化”为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高整个免费企业文档管理软件价值链的服务增值能力和差异化能力。企业可以通过为顾客提供有针对性的增值服务来实现产品的差异化，从而提高顾客的满意度和忠诚度，从根本问题去摆脱一些相似类型的产品带来的负面影响。提供增值服务也能使分销链的价值创造能力大大改善，有利于增加各环节的利益。