房地产估价师考试《经营与管理》讲义精选（7）

　　2.市场需求分析的基本概念（两个重要概念）

　　2.1 市场规模的相关概念

　　市场规模

　　是特定商品的潜在购买者数量

　　潜在购买者的特点（三个因素）

　　兴趣－欲望

　　收入－购买力

　　途径－限制

　　相关概念

　　潜在市场－具备兴趣一个条件

　　有效市场－具备前两上条件

　　合格的有效市场－可以实现的有效市场，具备三个有效条件

　　服务市场（目标市场）－公司准备追求的那部分合格的有效市场

　　渗透市场－是指已经购买了该产品的消费者的集合

　　【重点】市场的关系

　　对某种特定商品有兴趣的消费者的集合是（）
　　A．服务市场
　　B．合格有效市场
　　C．有效市场
　　D．潜在市场

　　【答案】D

　　2.2 市场总需求

　　市场总需求－是指在特定的地理范围内，特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量

　　市场需求函数（需求与市场营销费用之间的关系）

　　开始时，营销费用对需求刺激作用大

　　当接近市场潜量时，营销费用对需求刺激作用变小直至为零

　　市场最低量－不需任何刺激需求的费用就有基本的销售量

　　市场潜量－市场营销费用超过一定水平后，就不会增加需求了，也即市场需求的上限（极限）

　　市场营销敏感性－市场最低量与市场潜量间的距离，距离越大越敏感

　　两种极端市场

　　可扩展市场－销售量受营销费用影响大

　　非扩展市场－销售量受营销费用影响小

　　【重点难点】市场规模与市场需求的关系

　　市场规模针对的是购买者的数量（主体的数量）

　　而市场需求针对的是产品的数量（客体的数量）

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发布：2007-07-11 11:46 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]