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2015爆款打造新方法,你不知道就out了

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  爆款,顾名思义是店铺的热销产品,店主最常用的爆款方法就是开直通车。爆款的最终目的是为店铺引流量,提高宝贝的排名和店铺的知名度。所以,打造爆款要以引流为目的。但是有一点店主应该记住,不是所有的店铺都适合开直通车,打造爆款有其他各种方式,今天我们就一起来学习一下。 1、关联销售 关联销售可以为店主带来意想不到的效果。销售一款宝贝,同时可以推荐不同的宝贝进行搭配形成不同的宝贝套餐,如A+B、B+C、A+B+C。关联销售在价格上必须具有绝对优势。以秋季新款女装为例。针织衫为128元,休闲裤为109元,女鞋120元,搭配套餐为290元,价格绝对优惠。短期内通过直通车进行推广,不仅能引爆单品的销售,还能带动三款单品的销售进而达到引爆流量的目的。 这个方法适合经营品类较多的店铺,对店铺的宣传可以起到很好的作用。 2、给老客户优惠 店铺的经营比较稳定,口碑较好,并且有固定的老客户。这种情况下,店主可以考虑针对老客户进行推广销售。将一款新产品以五折的优惠销售给新老顾客,你会发现老客户的购买热情更高涨。原因在于,新客户没有体验过店铺的宝贝,对店铺的产品的价格敏感度不高。但老客户不一样,他们对店铺的信任度更高,因此在宝贝价格大降时,他们会大量重复购买。 所以,打造爆款的时候不如换一个思路,从老客户着手,给予他们更多的优惠,以此引爆单品的销量。 3、低价格优势 打造爆款的时候,低价位更能取胜。换位思考一下,如果你是买家想买一条价位在90元以下的外套。这时你在淘宝搜索到一件质量不错,价格只要60元的外套,而且还包邮。这时候,你会不会心动? 其实这种事情在淘宝很常见,超低价格是一个很大的诱惑。许多店主通过依靠此种方法提升店铺的排名,给店铺带来源源不断地流量。此种方法一般适用于新店铺,通常用这种方法推广特定的单品,超低的价格亏本营销。通过直通车,钻石展位,淘宝客引流,快速引爆,占稳排名后迅速提价销售。 4、利用上季爆款热点 旧貌换新颜,这种爆款方法主要是在换季时操作。利用店铺上个季节已经成功引爆的品类爆款单品,采用老款相同的价格、相同款号的方式,通过更改标题,改图片,改详情的方法,实现旧貌换新颜。这种方法是制造当季单品爆款的假象。虽然能给卖家带来不少的收获,但是这种方法风险非常大,很容易造成违规,存在产品被下架的风险。 打造爆款不是一件简单的事情,在做爆款前卖家一定要做好充分的准备,尤其是库存准备。同时,卖家也要核算好各种成本。引流是目的,但也要在店铺的承受范围之内。

发布:2007-04-07 16:46    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]

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