六招快速推广行业B2B网站分析
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网站推广的方法有很多,搜索一下,你可以看到很多的方法,无论是理论还是实战,无论是黄猫还是黑猫,其目的只有一个,把优秀的产品及服务告诉更多的人,让他们了解您、认可您,并从中找到目标用户,培养成忠实用户,建立品牌,形成影响力。
下面结合我操作过的多个案例,和大家探讨一下新开通的行业B2B网站推广的几个基本要点,说的不对的地方,欢迎大家批评指正:
1、知己知彼,百战不殆
了解网站所面临的对手,一个新开通的行业B2B网站一般分三种情况:
A、网站具有很强的对手,但产品及服务已实现了差异化;
B、网站没有强有力的对手,平台及服务可以很容易超越对手;
C、网站具有很强的对手,平台及服务模式和对手没有太大区别;
比如:你的行业B2B网站处于A状态,那么在后面的推广中你就去找他们没有精力顾及或忽略了的市场;如果处于B状态,就可用优秀的平台为出发点快速拉到用户。总之,无论你处于什么样的状态,你都必须要了解你的对手,从而采取有针对性的推广措施。
2、放大网站优点,隐藏网站缺点
任何一个新开通的行业B2B网站,和已经开通一段时间的比起来,都有很多很多的缺点。比如:注册用户太少、访问量太少、内容太少、新来的用户很难去参与或成为回头客等等。而我们一段时间内所能做的就是要最大限度的放大优点,尽力隐藏其中的缺点。比如:刚开通时利用一定的方法快速录入大量的内容,不要每个地方都放上信息更新时间,每天模拟正常用户录入大量的信息等。总之,尽最大的努力让一个新来的用户有留下来的理由。
3、分析目标客户,并寻找到他们
任何一个网站,都有它的目标用户,我们必须要分析用户的特点,比如:按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等。同时想办法寻找他们经常去的地方,比如:邮箱、搜索引擎、同行网站、及时通讯、行业社区等等,只有我们想办法找到了目标用户,才能对目标用户采取有效的推广方法。
4、大力借助各种营销推广工具
我们必须要明白,无论是收费的推广,还是免费的推广,都必须要快速有效的达到推广的效果。而工具是帮助达到这个目的的最好方法之一,比如:大量群发有价值的邮件、疯狂打电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、控制行业绝大部分QQ群用户、与网上网下相关媒体合作推广等,还有许多其它营销推广工具在这里不再详细介绍。
5、创新你的推广方法
当我们分析了网站平台,隐藏了网站缺点,寻找到了目标用户的所在,并采用了多种网络营销推广工具,接下来就需要怎样更好的使用这些营销推广工具,创新推广方法。比如:我们都知道要群发邮件,但是怎么发,发什么内容,是需要创新的;控制行业里绝大部分的QQ群用户,也是需要创新的。创新往往是在其它传统的模式上做一点点改动,当你创新了推广方法,你就会发现,效果会完全不一样,大家都喜欢新事物嘛。
6、理论和实战的推广方法并用
市场上有各种营销推广的书籍,也许是因为它要面对所有读者,也许可能是高雅的,是对我们做理论指导的,所以有时候按照书上讲的各种正规推广方法,是可以达到推广目的的,但是往往很难达到快速推广目的,因为书本往往是各种实战的总结和提升。
在推广实战中,我们必须要相信理论,因为她是对我们实战推广的指导;但我们也要在实践的基础上不断去总结出一些快速的、不那么正规的方法。比如:在一定条件下做SEO、到对手那去拉用户、打击竞争对手、将对手网站的精华信息都抓过来等各种非常规方法,往往很有效果。
最后补充一点,在推广的时候,大家往往忽略了产品及服务和营销手段是相辅相成的,只有二者相辅相成才能使网站健康长远的发展下去。所以行业B2B网站前期策划和开通后的推广是密不可分的。
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