“质量及服务”助地板促销收获真金白银

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摘要：2011年的“五一”各地地板企业新一轮的促销战已纷纷展开，但令人们意想不到的是，商家们对“五一”等人们普遍看好的节日却是惧怕得不得了：有形和无形的压力及困扰太大、太多，促销是没办法的事，大家都促销，你 　　2011年的“五一”各地地板企业新一轮的促销战已纷纷展开，但令人们意想不到的是，商家们对“五一”等人们普遍看好的节日却是惧怕得不得了：有形和无形的压力及困扰太大、太多，促销是没办法的事，大家都促销，你不促销就是另类了。而且消费者对隔三岔五的促销越发冷漠，促销费用越来越高，效果却越来越差——促了不一定销，销了不一定赚，而且基本上是赔本赚吆喝!但不促是真的不会销!
　　
　　企业一定要打消“促销猛于虎”的惧怕心里，理性面对“促销”，只要平时炼好内功，促了一定能销，不促也会销，而且促后一定会为企业积累更多的人脉!有了信心，2011年的五一同样值得商家、消费者、业内人士共同期待!在此，笔者也衷心地祝愿我们的地板企业能够在“五一”乃至今后的销售中收获“真金白银”!
　　
　　商家如果能够准确地把握促销的作用和意义所在，明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式，同时找准每次促销的消费者定位，于商家自身和消费者都是一件互惠互利的好事;而且商家如果能够正确处理好促销和非促销期之间的良好过渡和衔接，让两者很好地衔接，以保证价格体系的稳固以及销售的顺畅，给消费者树立良好的品牌形象，而非“价格混乱、不靠谱”的坏印象，不仅可以实现促销期的增量，也可以借助促销期的人气为非促销期积累更多的人脉!
　　
　　“五一”触手可及，各地地板企业新一轮的地板促销战已纷纷展开，日前，笔者走访并电话采访了相关地板企业负责人，请他们谈谈如何面对五一地板促销，以及五一地板促销将给企业带来哪些实惠?令笔者意想不到的是，面对笔者的提问，这些企业负责人纷纷向笔者大倒苦水：有形和无形的压力及困扰太大、太多，促销是没办法的事，大家都促销，你不促销就是另类了，促了不一定销，不促是真的不会销!消费者对隔三岔五的促销越发冷漠，促销费用越来越高，效果却越来越差……
　　
　　听着这些负责人倾诉的满肚子的苦水，作为这个行业的笔者，心情也颇为沉重，是啊：在面对全球资源紧缺，原料价格大幅增长的时候，作为资源性产品的木地板成本必然上升。再加上“新国八条”房地产调控政策的出台，国外的“双反”调查频发，使得木地板行业的发展面临内外夹击的发展窘境。
　　
　　促销始终是一种阶段性的市场行为，商家如果能够准确地把握促销的作用和意义所在，明白在什么样的市场阶段推出什么样的促销方式，于商家自身和消费者都是一件互惠互利的好事;而且商家如果能够正确处理好促销和非促销期之间的良好过渡和衔接，让两者很好地衔接，以保证价格体系的稳固以及销售的顺畅，给消费者树立良好的品牌形象，而非‘价格混乱、不靠谱’的坏印象，不仅可以实现促销期的增量，也可以借助促销期的人气为非促销期积累更多的人脉;当然，降低成本、维护渠道是企业永恒的必修课，这包括系统的管理、内部管理的诸多问题，全面提高核心竞争力，也能极大地加强企业自身的抗风险能力。”
　　
　　地板促销是地板企业达到更好销售目的的一种手段，企业一定要牢记‘质量和服务’才是企业基业长青的根本!中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会自2001年以来，在全国木地板企业中评选质量和服务‘双承诺’企业，到2011年为止，该评选已持续了11年，得到了企业，尤其是消费者的一致好评。”