北京OA信息化

SaaS创业不符合“互联网思维”

创业热带动SaaS工具创业热，一批OA、CRM、ERP的SaaS工具创业公司如雨后春笋冒出。在巨头以服务云从上而下切入市场的同时，SaaS创业公司希望以服务从底层完成用户获取。

然而创业公司们的具体分歧在于：SaaS工具创业是需要从开始就提供完整生态，还是单点突破，在垂直纵深领域打造壁垒？

这些年来，互联网创业者言必称“专注、极致、口碑、快”。这七字诀在C端用户市场攻城拔寨，打遍天下无敌手。

然而，这在B端会水土不服。“企业是由很多部门很多因素组成的，企业的需求是能有一个工具，提供一体化的服务。比如公司里有传真的需求、有打印的需求、有扫描的需求，那公司是会分别买三个机器呢？还是更倾向于购买一体机呢？”

“SaaS工具也如此，没有一个中小企业希望从A公司购买OA系统，从B公司购买ERP，再从C公司购买CRM，这样只会增加选购成本和人力成本。”

从这种思路出发，SaaS应该打造一个专门针对中小企业的办公云服务平台。对外，能为销售提供便利；对内，则可以完成员工管理。更加直接地说，“现在您的App里可能还没有专门的工作相关的App，那未来可能就有专门的一款App与工作相关，那么这就是企业的核心入口。”

SaaS工具旨在企业核心入口

抢夺企业的核心入口，也道出了目前SaaS工具创业火热的原因。在这方面，美国美国的SaaS工具创业早已完成了萌芽爆发，并出现了40多家上市企业，平均市值高达20亿美元。

对于中国来说，一切才刚刚开始。SaaS工具创业在中国的爆发基于3点：1）是管理意识的进步，希望利用管理工具提升效率，这和70后、80后甚至90后创业者走到时代最前沿有关；2）是智能手机的普及，为移动办公和管理落地奠定了基础；3）是创业热潮驱动下，大批创业公司需要更加简单并且价格便宜的管理工具。

初创公司工作上的核心无非就是信息流、资金流和物流。物流是有形的，管理和工具的提升，多数得通过信息流，信息流的本质即协同。所以在2015年，大批主打协同办公的SaaS软件应运而生，希望在完成信息流改造的同时，能在企业价值的其他方面进行深挖。

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发布：2007-11-05 11:06 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]