棋过中局 小心对待下半年中国建陶市场

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摘要：早在5月底，笔者在高安调查时就发现，曾经大干快上，一片红火的高安建陶产区，一些企业开始出现了库存积压、降价促销的苗头，到了6月份，高安中低档瓷片产大于销、库存爆满已不是什么新闻，不少原本红火的生产线不     早在5月底，笔者在高安调查时就发现，曾经大干快上，一片红火的高安建陶产区，一些企业开始出现了库存积压、降价促销的苗头，到了6月份，高安中低档瓷片产大于销、库存爆满已不是什么新闻，不少原本红火的生产线不得不停窑限产。高安如此，广东、山东、四川等其它产区的建陶市场同样遭遇了销售淡季。相比与去年同期，今年全国建陶市场不容乐观。

    正所谓“祸兮福所依，福兮祸所伏”。去年的建陶市场，在金融危机的一片唱衰声中战战兢兢的出发，没想到一枝独秀的中国经济却令诸多企业猝不及防，许多产区出现了供不应求的喜人状况，更有不少企业叹惜错失了良好的市场机遇。然而，在4万亿的拉动下，国内建陶市场并未能延续去年的红火。从5月份起，一些中低档的瓷片、抛光砖、西瓦、私抛厂等价格敏感度较高的产品就陆续出现了供大于求的状况，企业不得不停窑限产和降价促销。原本扩张新建的生产线、原本计划开业的新展厅、原本重金投入的品牌广告宣传等一系列重大经营决策和活动，不得不延后、削减、甚至被取消，代之而起的是以价格战为主的各类终端促销。一切围绕着销售转，颇有点“不管白猫黑猫，能抓住老鼠就是好猫”的心态。岂不知越急越没用，传统的促销“三板斧”下去，效果并不像预期的好。

    几经努力、几经付出、几经焦虑，似乎仍然是束手无策，只能聊以自慰——看看周围的同行，自5月份以来，同样面临着业绩下滑的危机，销售压力日益俱增，能够真正逆势增长的企业和品牌并不多，而这些企业和品牌在产品、渠道、客户资源等方面所拥有的比较优势又不是一般企业朝夕之间所能拥有的，因此，最后的结论只能是这样，那就是6月份本就是建陶产品的传统淡季，你不看那些工地上的农民都回家收庄稼去了嘛？实在不行，还可以归结为今年我国大部分地区雨季较多，再加上房地产市场捉莫不定，刚性需求释放缓慢，多种不利因素的叠加，最终影响了瓷砖市场的需求增长。

    这样的揣侧，不知是否触及了当前众多陶瓷企业面对市场的真实心态；这样的解释，不知是否可以为那些面对市场压力焦头烂额的陶企老板找到一个自我解压的理由与借口？

    但是，还有一个根本性的原因却不容忽视——自去年以来，陶瓷企业大上生产线，尤其是瓷片生产线，致使市场供求关系开始失衡，最终导致了今年建陶市场不温不火的态势。从长远看，中国13亿民众，至少有一半至今还未消费过瓷砖，处于市场的“冻土层”，再加上一二线城市的二次消费，建陶市场未来肯定还会有相当长的高速增长阶段，但从短期来看，如果产能的增长速度超过了市场“冻土层”的消融速度，企业必将为自己的盲目扩张付出代价。此刻的建陶市场，似乎恰恰如此。

    一条生产线投资几千万，一旦停产，带来的损失可想而知，因此，实现产销平衡，是陶企老板最大的忧虑。一方面要不断在扩大产能、提高效率，以降低生产成本，一方面又要加强销售力度，降低库存，回笼资金，维持企业的正常运转。如此反复，摊子越铺越大，利润越摊越薄。企业看上去风光无限，但银行账面上并无多少资金——每到月底，业务员像狗一样盯着经销商要求打款发货，不扔块骨头，绝不放过；面对众多供应商的催债，空手套白狼、乾坤大挪移等众多手法一并上演，反正是虱子多了不痒，能拖则拖，能欠则欠。岂不知，看似占了供应商的便宜，实则增加了自己的经营风险，天下没有免费的午餐，供应商又岂会低价铺货给你承担自己的经营风险？一旦资金链断裂，不仅企业面临生存的危机，而且会血本无归。到那时，悔之晚矣！

    从目前的情况来看，下半年建陶市场仍然不容乐观，需要谨慎对待。