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聚焦:木门出口企业只做OEM没有竞争力

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摘要:在金融危机后近两年的时间里,木门出口企业经历了“生死轮回”。据笔者了解,时至今日,大部分的小型木门出口企业已经被淘汰出局,国外订单数量依然没有大的恢复,订单集中在了具有技术和规模优势的大型出口企业。国     在金融危机后近两年的时间里,木门出口企业经历了“生死轮回”。据笔者了解,时至今日,大部分的小型木门出口企业已经被淘汰出局,国外订单数量依然没有大的恢复,订单集中在了具有技术和规模优势的大型出口企业。国际市场的萧条与国内市场形成了鲜明的对比。面对国内市场巨大的发展潜力,山东大型的木门出口企业都开始了向内转的历程。这将直接提高国内木门制造业的水平,促进行业走向成熟,也促进消费观的成熟和稳健。这是笔者在采访了青岛良木集团和青岛海燕木业后得出的结论。

    企稳回暖还要靠内部挖潜

    经济危机在经历一年的时间“急救”,各国经济发生了一些变化,这从部分木门出口企业的情况可以看出来。

    在2008年、2009年木门出口处于低谷时,良木集团经营状况优于其他企业,日本市场呈现出了小批量、多品种订单特点。良木集团在整体系统的综合运作方面发挥了强大的加工优势,所以出口日本的销额下降很小。

    良木集团王刚总经理告诉笔者,“美国市场出口下降很大,这是受到美国经济的影响。现在美国经济在多种政策的刺激下有所起色,所以订单量也上升了。”和良木已经合作4年的美国公司在当地排前三位。该美国公司经过多年比较最后选择了良木为其做OEM订单。“2010年订单将成倍翻番,所以提前采购了大量的原材料。2010年会是比较红火的一年,但是会因为人员问题受到一定的制约。”

    受危机影响,前两年国外的林场已经关闭大半,木材供应紧张,对于良木来说,原材料采购成为保证完成飞速增长的订单的先决条件。据介绍,今年前四个月的木门出口额比去年同期有所增长,向美国和日本出口的订单数量和销售额都上升了,木门利润率也比去年略有提高。

    关于青岛地区的木门出口情况,王刚说,总体上木门出口量会略有增加,还没有恢复到危机前的水平。而且在市场竞争中,大企业以自身优势吸引了主要的订单,小企业经营形势恶化。

    面对各种成本的上涨,木门出口企业破解困局有两条路,第一是增加产品附加值,如果单纯从设计上下手实行有很大难度;第二是还必须要练内功,增加管理附加值,即提高品质和效率,降低成本。这方面良木做了大量具体的工作,包括以提高薪水、建立和谐关系来稳定员工降低流动性,派员出国培训提高能力和上升空间来提高管理水平,降低管理成本。

    王刚认为,产品的附加值受到很多方面制约,是一个系统的结果,而不是哪一个环节的结果,最终依靠的还是企业的综合实力。现在木门出口企业做的基本上都是通货,如果还想有点利润的话必须练内功,从管理上挖潜力。

    经历了2008年的经济危机后,良木集团开始反思经营模式问题,重新调整战略,从2008年开始就着手准备,介入国内市场,推出自己的品牌。2010年先后亮相深圳和青岛家具展会,并在4月18日正式建立了自己的第一个品牌旗舰店,推出自己的品牌。下一步将倾力打造国内品牌,也将推出木门品牌,逐步覆盖全国。

    以自主品牌开拓国际市场

    青岛海燕木业是青岛市著名的大型出口企业之一,在与法国客户德鲁奥集团合作期间出口过木门,现在转向了橱柜门和壁橱门。总经理矫立岩表示,由于欧洲和美国市场形势一直没有恢复,所以订单下降较大。具体分析,欧洲和美国两大市场萧条原因各不相同。

    美国市场关键是提前消费了未来的支出,经济泡沫不断增多以致破裂,出现通货膨胀。据相关部门公布的数据显示,美国民众的消费额超过了美国国家生产总值的110%多,已经逼近经济崩溃的底线。市面上房产贬值,银行亏损,消费低迷。欧洲则是因为居民消费谨慎,非常看重生活保障,信心不足,不敢消费和旅游,同时欧元贬值,所以经济下滑较美国还严重。两个不同地域的居民不同的消费观最后导致了同样的结果。

    现在木业客户对产品质量的要求提高了,价格反而比以前还低。海燕木业也只能从管理上找利润,提高效率和质量,从内部挖潜力。外部的油漆木材等随着国际市场价格波动,无法控制。

    现在出口下滑,订单量减少,利润空间也缩少了。国际市场的形势动荡不定,这种情况对企业影响很大。同时中国广阔的发展前景,巨大的需求量,是国际市场在未来的十年之内所无法比拟的,因为十年的发展必定会带动国内居民的消费能力整体提高,所以海燕从2009年下半年开始运作内销,并一直在筹划组建销售团队。鉴于行业高级管理人员的缺乏,营销总监还在寻求中。现在矫立岩感觉到销售精英的专业性和品质的重要性。

    矫总表示,出口企业前景不明。海尔海信等青岛的大型著名企业的道路都已经证明,只有做强国内品牌,掌握市场竞争中的主动权,才能在国际市场中站稳脚跟,否则单独的出口,做OEM是没有竞争力的,没有立锥之地的。而且从创建自己的国内品牌到以自己的品牌走入国际市场,需要十年的时间甚至更长。这是摆在木门出口企业面前的一个艰巨任务。

    海燕木业认为,单独经营出口肯定是不行的,从出口模式转入内销的正规运营必须经历一个阵痛的过程,付出很多。但是创建国内品牌并做成名牌才是根本之道。

发布:2007-11-09 12:24    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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