思考：谁给了陶瓷仿冒品登堂入室的机会

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摘要：陶瓷企业每款新品的上市都是一次蜕变的过程，对新品研发者和生产者而言都是一件辛苦但充满幸福感的事情。当企业老总发现市场上出现了仿冒品，而且公然地摆在自己品牌的专卖区(店)，那种滋味很不好受。我想很多企业     陶瓷企业每款新品的上市都是一次蜕变的过程，对新品研发者和生产者而言都是一件辛苦但充满幸福感的事情。当企业老总发现市场上出现了仿冒品，而且公然地摆在自己品牌的专卖区(店)，那种滋味很不好受。我想很多企业老总都有过类似的经历。

    其实围绕这个现象我们只需分析三个问题。首先是市场环境，如果厂商都恪守诚信的契约精神，那么商家就不会为了一点蝇头小利违约而行。出现这种现象就是因为商家认为违约成本低，违约有利可图。因为没有契约精神，很多商家带着“打擦边球”的想法，堂而皇之地把仿冒品摆在店铺中。而一些作坊式的小厂为这些想赚快钱的商家提供了货源，一条包括仿冒设计、生产、流通、销售在内的利益链条就这样形成了。

    其次我们还要分析商家此举的动机。“出现挂羊头卖狗肉的现象其动机只有一个，就是利益”，行业人士的分析很到位。如果商家有足够多的盈利空间，也有足够的利益回报，他们从心底里是瞧不起这些仿冒产品的。但在利益面前，所谓的职业操守都变成了口号。

    商家不能赚取合理利润的原因有很多，但最后我们绕不开厂家的渠道策略。渠道的重要性毋庸置疑，渠道为王的说法流行一时。但厂商搭建的渠道平台本身就是一个利益共同体，亲兄弟还要明算账，更何况是签了一纸协议的厂商。企业文化也好、品牌忠诚度也罢都是些锦上添花的说法，如果商家无利可图，怎么谈忠诚、怎么谈未来的发展?所以试图以形而上学的理论去指导渠道的做法是比较冒险的，而那些始终考虑终端盈利的做法往往最实用。

    因此，仿冒品登堂入室不仅仅要责难商家，厂家的终端服务也很重要。厂家做好终端开拓之后，只是渠道开发的一个起点，之后的维护、跟进、服务都是重中之重。理想的状态就是厂家帮助商家持续盈利，并不断发展壮大。如果商家能够不断看到希望，他势必会以最大的热情、最多的资源去做市场、做品牌，一旦形成这种良性循环，你想让他自己放弃都很难，更不用发愁他用仿冒品揩厂家的油。

    仿冒品登堂入室只是厂商矛盾中的一种，但这种现象对厂家的杀伤力却是最大的，等于是自家人否定自家人，其对品牌的伤害可想而知。

    正是因为企业对此现象深恶痛绝，所以专门供应仿冒品的企业都极为谨慎，他们最怕“李逵”上门。要想砸断这条隐蔽的产业链就需要企业做好产品、做好品牌、做好市场维护，同时也要拿起法律的武器，让违约的商家付出惨重代价，让仿冒者无处遁形，还市场一溪清流。