江西家具业：大众路线也要走品牌之路

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摘要：江西有些产业，像成衣、家电，醒得早，但起得晚，刹得快。 家具业也走到了这样的十字路口。它醒得早，发展成绩有目共睹：经过这些年的发展，已积聚起了产业集群。特别是南康市，用了10年多的时间，一跃成为全国     江西有些产业，像成衣、家电，醒得早，但起得晚，刹得快。

    家具业也走到了这样的十字路口。它醒得早，发展成绩有目共睹：经过这些年的发展，已积聚起了产业集群。特别是南康市，用了10年多的时间，一跃成为全国五大家具生产销售集散地之一。

    但它又起得晚。一张床，最低只有15元钱的利润；全省4000多家家具企业，没有一个全国叫得响的品牌。在城镇化最关键的未来10年，也是家具业发展的决战10年。以当前的阵容参与竞争，如若不变阵毫无胜算可言。

    站在这个十字路口，面对挑战，是刹得快，还是加速发展，走向辉煌？江西家具业当然期待后者。在8月15日举行的江西省首届名优家具交易博览会新闻发布会上，记者了解到，与会者达成了发展共识：走中低端市场的品牌之路。

    草根经济的春天

    在中国务工市场，江西木匠是个响当当的品牌。

    以广东人的资本、江西人的技术，广东顺德在短时期内缔造了家具业发展的神话。上世纪90年代，在成就了别人辉煌之后，一些背井离乡的江西木匠纷纷返乡创业。自一位叫林永红的木匠开始，南康市这个既无木材资源，又无市场优势的县级小市，奇迹般地成长为全国五大家具生产、销售市场之一。

    这是草根经济的胜利。九成以上的创业者都是在外长期打工、积累了一定技术与管理经验的返乡务工者。他们拿着为数不多的起步资金，以小作坊的前店后厂形式，靠着自己和家人的辛勤劳作，滚雪球式地一步步发展。

    据南康市家具产业促进局负责人介绍，目前南康有家具厂2200多家，占全省一半以上。而包括上下游产业在内，有企业及销售户5000多家，从业人员达20多万。

    发展之中的瓶颈

    草根经济有着旺盛的生命力，但同时，由于其自发性、草根性的特性，其发展往往缺乏上行通道。

    江西名优家具会展中心负责人朱小忠坦言，做木匠与做生意毕竟存在着差别，你手艺好，不代表你就会经营。一个不得不面对的现实是，由于自身文化素质较低，又缺乏家具产业的运营经验，雄心勃勃的回乡创业者们普遍遭遇到发展困惑：缺乏长远的规划、散乱繁杂，作坊式产品档次低，没有知名品牌和龙头企业，生产无标准，经营尚欠规范。

    一个常被人提及的案例是：发展之初，由于在原材料加工时缺少一些重要环节和工艺，导致产品质量低劣。南康家具“水货”多的消息也由此传开，这给南康家具产业几乎带来灭顶之灾。

    在政府的引导与努力下，南康家具走过了质量关，但却遇到了另一个关口：利润关。由于定位雷同，产品同质，各企业之间互相竞争、打压厉害，导致利润被严重压缩。生产一张床，其最底的利润一度只有15元。

    “每次走出去和同行交流，大家都知道有南康家具，但却叫不出几个家具品牌。”省家具协会理事长陈天才说，“这反映出了江西家具业发展的一个现状：有数量无质量。”

    中低端也要品牌

    没有质量的产业，在激烈的市场竞争中，没有安全感。

    陈天才说，目前中国家具产业已经形成了这样的成熟发展态势：以广东为代表的高端家具生产基地，以浙江为代表的古典家具生产基地，以四川为代表的纤板家具生产基地。面对这样的格局，江西家具要成就质量，参与硬碰硬的竞争，毫无胜算可言。

    “差异化竞争是唯一的方式。”陈天才介绍说，“以四川家具业成功发展为例，在起步初期，他们就避开了与广东家具产业的正面碰撞，选择以国内一线城市以下的地区为突破口。就我省而言，家具业的发展具备技术、成本优势，其产品物美价廉，适合主打中低端市场。”

    “但主打中低端市场，并不意味着放弃品牌和质量。普通老百姓更看重家具的质量。”家具行业主管部门——省轻工行业管理办公室副巡视员胡桂香表示，“随着中国城镇化水平的提高，家具行业的发展面临新的机遇，只有依靠品牌与质量，江西家具业才能把握住这一机遇。”

    据了解，围绕家具业的品牌与质量建设，我省今年有一系列重大举措。家具下乡被提上了议事日程，“在目前国家出台类似于家电下乡的相关政策可能性很小的情况下，管理部门及行业协会将推动企业走向广阔的农村市场”。

    同时，今年10月，我省将在南康举办江西首届名优家具交易博览会，设立名优家具汇展中心，打造省内名优家具展示、推广的平台。同时，还将成立江西名优家具采购联盟，通过抱团发展开拓市场，成立家具发展商学院，提升从业者素质与发展理念。