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地板销售渠道已下沉 三大措施挽救市场

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摘要:促销火爆争客户 由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异,如果说楼市调控的影响下,流通行业整体的感受还比较“含蓄”,地板行业的感受就比较强烈了。 “说实话,现在地产调控带来的影响确实非常大     促销火爆争客户

    由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异,如果说楼市调控的影响下,流通行业整体的感受还比较“含蓄”,地板行业的感受就比较强烈了。

    “说实话,现在地产调控带来的影响确实非常大,不仅对地板行业,对装饰材料产业影响非常大,装饰材料行业已经很久没有出现这么萧条的现象了。很多家中端客户都在苦苦的挣扎,现在都在担心9月份以后会不会下滑,实际上回到整个行业来看,我想可以用惨烈来形容,很多人能维持住开销已经很不错了。4月份和5月份,我们采取了大规模的活动拉动,因此经销商销售要好于往年的,”融汇版图地板常务副总崔鹏坦言。

    受到楼市调控影响的同时,地板行业又进入了传统的销售淡季,倚靠促销活动来拉动销售是行业内惯用的最为直接、行之有效的营销手段。各大品牌地板企业也伴随着宏观政策的调控节奏,也纷纷推出五花八门的促销活动,部分企业还因此受益匪浅。

    销售渠道持续下沉加快三、四级城市布网速度

    全球金融风暴的突袭,使得渠道下沉成为家居行业在逆境中发展的趋势;随着楼市调控的影响,一、二线城市的房地产市场,买卖双方已经出现浓重的观望态势。

    据圣象集团市场部总经理王晓宇介绍,目前圣象地板在一线城市的确遭遇到销售的阻力,最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下,接下来将加快三线、四线城市的布店力度,以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌地板企业的共识。

    加大工程项目合作力度觊觎上游开发产业获利

    住宅产业化已提出多年,始终叫好不叫座。就在年初,龙头开发企业万科表示未来将全面推出精装房,再一次将“住宅产业化”推上历史舞台。全面推行精装房对于家居产业的推动意义是不言而喻的,因此众多家居企业都希望能够与上游开发企业合作,获得双赢。

    在目前楼市低迷的市场环境下,地板企业纷纷加大了工程项目的合作力度,以期借“批发”来弥补销售的缺口。据安信地板北京分公司副总肖芳表示,目前安信已经与中海、万科等数家房地产开发企业签订了战略合作协议,仅这部分合作的销售额预计可以占到全年销售总额的30%左右,与往年相比,今年工程项目合作力度有明显加强的趋势。

发布:2007-11-09 12:12    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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