新品文具上市需要注意哪些

　　文具行业的发展，随之带来了激烈的行业竞争，为了吸引消费者的眼球，文具企业也在不断提升产品的性能与设计，每一款新品的上市都倾注了企业及研发的众多心血，因此新品上市对于文具制造商来说不可谓不重要，盲目的促销却让推广效果与预期大相径庭，那么，在文具新品上市阶段，要注意什么问题呢？

　　一、是否统一经销商观念

　　文具经销商、代理商不愿意大力推广新品，这是很多文具厂家头疼的问题，无法与经销商、代理商达成共识，企业极力要推销的新品到了经销商、代理商手上却不一定，他们更愿意销售好卖的文具产品，愿意多花精力在这块上，而新品对他们来说，诱惑力绝不如热销产品，究其原因，也是文具厂家未能在推广之初，没有与销商达成统一共识，没给经销商传递新品的“诱人之处”，新品的卖点要直接清楚的传递给经销商，只有经销商了解到后才能清楚的传递给消费者产品。

　　二、营销工作不到位

　　前期市场调研工作的不足，会影响到整个文具产品的顺利上市。具体表现为：1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。3.产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。

　　三、加强与消费者的沟通

　　在促销沟通策略方面，应同时采取推动策略和拉引策略，在推动策略上，招聘有经验和素质更高的销售人员，并加强对现有销售人员的专业培训和销售技巧训练，针对公司内部销售人员制定销售奖励政策，通过系统的培训，让销售人员主动积极加强与消费者的沟通，了解消费者的真实需求。

发布：2007-04-15 16:02 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]