中间件采购新趋势分析

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历经10余年高速发展，中国中间件产业从无到有，从小到大，到2006年底终于"修成正果"，成功发展成为一个独立产值20多亿，周边产值近100亿的软件产业分支；步入2007年，按照多家权威机构预测，这个发育迅速的年轻产业也将放慢增长的速度，正式步入"成熟期"。

令人感兴趣的是，当整个中间件产业日趋成熟时，终端消费者的采购决策是否也会做相应的调整？这些变化是否会影响到中间件产业的技术走势和市场份额？于是，我们挑选了100个典型企业（机构）用户进行了抽样调查（部分结果见下图）。

调查结果显示，2007年用户采购中间件产品具有十分明显的特征：更关注"中间件产品的实用性"--

当有"整合"需求时，用户会首先想到中间件

10多年的信息化建设基础，在给用户带来巨大便利的同时，也留下了许多信息孤岛。中国信息化发展在很短的时间之内经历了计算机发展的4个大的阶段（主机终端，C/S，B/S，多层混合结构等），多种多样的应用系统，使得中国计算机应用系统应用现状出现严重的"贫富差异"，中间件缺位造成信息化项目无序开发，新技术、老系统盘根交错，要想总体进行信息共享以及互连互通，并非所有的系统都能够推倒重来，为解决这些头疼的"信息孤岛"，很多用户一直酝酿着发动一起"合纵连横"的"整合革命"。--所谓"合纵"，是指"资源整合、集约建设"，打通上下游产业链，协作互动；所谓"连横"，是指"物理分散、逻辑集中"，打通不同技术的壁垒，数据互联互通。

借助"整合"来完成系统重构成为信息化的主流应用。但是，怎么实现"整合"却有很多途径，比如说：1、找"应用软件开发商"量身定做一个应用系统，按照功能需求开发一个个功能模块；2、还可以找不同的产品提供商，要求他们提供功能更强大的升级版本；3、还可以买一系列大而全的应用软件，挑选他们的部分功能进行整合……

但最好的方法还是找中间件厂商来完成整合，因为整合不仅要实现"信息及应用的交换"，还需要实现"标准的重建"，而中间件天生就是用来整合的。同时，中间件厂商在"整合"方面也有丰富的经验，比如说与IBM、BEA同列第一阵营的东方通，就有自己完整的 "整合"体系，他把整合分成三类：i）简单整合。通常指基于数据的整合。ii）涉及流程的整合。通常指企业服务总线及企业应用集成（EAI）等。iii）基于应用的整合。指面向应用的复杂整合。

05、06年，中间件厂商在整合领域取得很好的成绩，如令人称道的 "北京市信息资源共享交换平台"，"湖北省政府门户网站"，"上海静安区交换平台"等项目，都是中间件完成"整合"需求的范例。进入2007年后，在整合已经成为业务发展趋势的情况下，核心的问题将是实现应用整合，而能否实现成功的应用整合还有赖于厂商是否有高度针对性的、特色的解决方案以及深入的技术服务。

希望建立长治久安的健康架构

所谓健康的架构，是指"有生命的系统"，企业用户身处千变万化的市场环境，需要不断适应变革，迫使IT系统必须成为一个有生命的实体，能随着业务环境的变化不断地发生演变。新的历史时期，中国企业除了应对业务变化外，还要应对"外部竞争"。2007年，我国大部分行业都要或即将面向外资开放，部分行业和产业面临的压力空前加大，如金融电信、高技术制造产业等，而这些也对政府服务的水平和质量提出了更高的要求，因此在改善企业运行效率的ERP、CRM，电信（面临3G上马和升级改造）、银行（面临全面上市改造及外资竞争）等行业所需的基础支撑中间件软件、满足电子政务需求的相关产品和应用集成平台产品等，必将受到市场和用户的关注。

调查发现，许多用户青睐"平台型"的中间件产品。他们认为，传统单一功能的中间件已逐渐不能满足建立长治久安的健康架构的需求，需要厂商提供"可成长，可伸缩"的中间件平台。用户的这种心理可能会直接影响着中间件的技术走势，比如说目前市场上常用的Java应用服务器产品，在关键业务应用中多数需要集成传统中间件的功能，如交易事务处理、安全认证功能等。

与此同时，在客户希望建立长治久安的健康架构的作用之下，一些原本"曲高和寡"的技术和产品会逐渐为客户和市场所接受，如企业应用集成（Enterprise Application Integration,EAI）开发平台，Web服务相关技术和实现产品，人工智能软件如专家系统、决策支持系统等等。

可以为"SOA"买单，但更偏向于业务

经过长时间的吆喝，众多软件厂商的集体努力，SOA渐渐地"从理论走向现实"。从2006年下半年开始，许多用户已经开始改变"观望"的态度，愿意为SOA买单。

"最先觉醒的将是一批基于互联网的新型企业，他们采纳SOA主要是为了提高效率。比如说，旅行社。旅行社的服务对象既包括企业，也包括公众。他们提供的也是各种服务，有些服务是这些企业自己提供的，有些服务是需要其他企业来提供。如：度假安排这一服务，包括使用航空公司提供的机票服务，酒店的订房服务，车辆租赁公司的租车服务，银行的结算服务，也包括这类企业提供的会员管理，优惠折扣等服务。这些服务如何提供，由谁提供，如何进行服务的组合，只有采用SOA架构才能更好地提高效率。" SOA-RA-TF主席朱律玮这样说道。

由此可见，用户接受SOA是为了"能够实际解决业务问题"。从目前的趋势来看，通过SOA解决传统的数据/信息整合问题，还是占第一位的需求；其次是企业应用或应用服务的整合，大体上是传统的EAI的范畴；目前较少有涉及复杂的服务编排、服务流程自动化的应用需求，这一块是较靠后的需求。

针对"SOA"在中国的发展特点以及用户的具体需求，东方通提出了BOA--面向业务架构这种技术架构，在这种架构里， SOA与传统技术（传统技术包括传统的消息中间件，交易中间件，应用服务器，EAI等）形成很好的互补，共同完成对于用户应用系统的支撑。

本土企业和国际企业已无明显鸿沟

由于历史的原因，中间件产业也一直存有 "国产软件就是不行"的观念，在东方通等本土厂商还没有足够强大之前，IBM和BEA长驱直入，将银行、电信两大对中间件需求最大的行业变成了自己的"后花园"。用户在进行中间件采购时，也普遍存有贪大求全，迷信国外品牌的现象，宁愿花大价钱采购国外名牌，也不愿意尝试使用国产的中间件。

但进入2005后，伴随着技术的更迭、市场的变革，国产中间件逐渐受到青睐。尤其是最近两年，"自主品牌"的国产中间件软件厂商的整体竞争力变强。2005年被形容是"中国中间件的拐点"，国产中间件软件厂商在这一年取得群体突破，市场占有率达到38.8%，基本上与国外厂商并驾齐驱，其中，国产中间件的龙头企业东方通科技（TongTech）更是成为三强之中增幅最快的企业；2006年，本土中间件表现更加优秀，领导厂商东方通和国际中间件旗帜厂商BEA的差距历史性地缩短到0.5%（详见下表）。

有一位从国外阵营"起义"的用户这样说道："最近，我们在选型时吸收了许多国内厂商，除了IBM、BEA、Sun、Oracle、Sybase外，还邀请东方通等国内企业参与。经过测试，我们为国内中间件的水平感到惊讶，相比国外产品来说简单易用，而在性能指标上又毫不逊色。同时考虑到国外厂商在服务方面有明显不足，我们最终选择了国内厂商。"

另外一个让国产中间件备受用户青睐的原因是他们拥有得天独厚的经验。中间件产品是一个平台，用户使用中间件需要基于这个平台做很多的二次开发，在我国真正熟练掌握中间件的增值软件开发商还比较少，为了解决这一矛盾，推动中间件产品的应用推广，国内厂商针对行业的一些共性的需求，利用中间件进行一些定制化的开发，与中间件平台相比，这些抽离出来的具有应用特征的解决方案套件更容易得到用户的认同，也更能够解决一些实际的具体问题。

如上所述，在多种因素的共同作用之下，现在在中间件领域本土企业和国际企业已经没有明显鸿沟，用户也已经彻底摈弃了"盲从"效应。一切从实际出发，为效率付费，为业务买单，少了一些浮躁，多了几许理性。(amt)