卫浴关注：2011年卫浴企业的谋变之路

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摘要：谋变，已经成为了2011不少卫浴企业简单而务实的突围之道。据了解，绝大部分卫浴商家在春节之前已经做好了全年规划并有所行动。我们相信，在经历了春节短暂休整后，卫浴市场就会“一触即发”。脚踏实地的商家们将     谋变，已经成为了2011不少卫浴企业简单而务实的突围之道。据了解，绝大部分卫浴商家在春节之前已经做好了全年规划并有所行动。我们相信，在经历了春节短暂休整后，卫浴市场就会“一触即发”。脚踏实地的商家们将会更加务实地改变市场格局，步步为营，最终创造一个属于2011的历史。

    2011年，行业进入整体调整期

    2011年“涨声一片”：上游材料涨价、人力资源成本增加，而房产新政调控却使成交量跌入“冰点”，加上无法大幅涨价，行业进入了一个薄利阶段。过年前后许多厂商的退出表明“洗牌”已经开始。但是这也是把双刃剑，有困难就有机遇，不能作出相应改变则会被淘汰掉。

    2011年，产品、服务全面升级

    大树之所以不怕风吹雨打，是因为根基牢固。井福源在今年将把自身的内功修炼好。

    其一：加强产品独特性和新产品的研发力度，从产品本质上升级优化，将产品定位于中、高端路线。一如既往地选用优质材料，并力求做工更加精细化。

    其二：服务更科学。我们专业的服务团队，会定期做售后回访，对我们每一位经销商服务到底。今年将派专业人士对各地区的经销商进行专业知识、实战能力、渠道建设的培训，扩大优秀经销商规模。我们每一个人都将全力以赴，让井福源不断发展、壮大。

    发展

    拥千家企业为全国最大卫浴生产基地

    1991年，趁着改革开放的春风和水口卫浴行业经济的萌芽，广东华艺卫浴实业有限公司老板冯松展毅然扔掉了铁饭碗，投身卫浴行业，从3万元、100平方米厂房、5个工人的小厂起步。经过20年的努力，“华艺”如今已发展成为了一个集团公司，成为了水口镇卫浴行业中的“龙头”企业，“华艺”这个卫浴品牌，成为了中国众多卫浴企业中一颗耀眼的明星。

    “华艺”的发展历程，是水口镇众多卫浴企业共同的成长轨迹，同时也是水口镇整个卫浴行业发展的一个“缩影”。

    水口镇的卫浴业起源于上世纪70年代初。到上世纪90年代，随着广东经济的转型和宏观经济环境的改变，在国内外市场牵动和国内、国际产业转移的推动下，水口镇的水暖卫浴企业迅速发展到300多家。1998年，投入资金1200万元、占地400亩的“前店后厂”式的专业市场和工业连片集中地落成使用，当地的水暖卫浴业随之进入了高速发展期。

    随后，水口镇又积极筹建800多亩的水暖工业城，从而形成了以两片工业集中地、一个专业市场为主干，遍布各村的零配件生产企业为枝叶的格局。

    进入21世纪，水口镇的水暖卫浴业开始显现出领先于国内其他区域的趋势，产品逐渐占据了国内三分之一的市场，并开始敲开了港澳地区和欧美、中东以及东南亚市场之门，并逐渐发展成为水口镇乃至整个开平市的支柱产业。而今，水口镇水暖卫浴及相关企业已超过了1000家，成为了全国最大的卫浴生产基地。水口镇的卫浴产业，也从一颗“小树苗”长成了“参天大树”。

    民族领跑品牌发力国内市场

    代表企业：箭牌、法恩莎、惠达、四维、东鹏洁具、恒洁、美加华

    卫生陶瓷行业的发展离不开国内卫浴企业多年的努力，尤其是最近10年，一大批民族卫浴品牌应运而生并逐渐发展壮大。

    “做中国的国际品牌”，这是箭牌给自己最新的定位。随意到国内某一个县级市，都有可能看到箭牌的专卖店。业界人士对箭牌也充满信心，认为这是中国卫浴大众品牌的领跑者，“据说2008年箭牌的销量约为12亿元，发展很好。”笔者联系箭牌董事长谢岳荣，他并未否认这一说法。这就意味着，箭牌在国内市场的销量，已经可以与TOTO一争短长。

    提到箭牌不能不提惠达。惠达有自己的优势，“我们惠达作为民族卫浴的代表，肩负着振兴中华卫浴产业的重任。”惠达陶瓷(集团)股份有限公司总经理王彦庆表示。相对于箭牌，不少业内人士认为惠达外贸部分做得更好，惠达与箭牌，一南一北，各有所长。