在互联网时代开店，你知道O2O吗？

　　在我们的生活中，互联网的影响已经以各式各样的方式体现出来了，不仅仅是传统的京东、淘宝，很多传统行业都已开始涉足电子商务，不过是用O2O的模式。

　　“迟到”的O2O

　　但是对于汽车影音行业来说，O2O迟到了。我们的店家在技术上精益求进的态度，一直是这个行业向前发展的有力保障，但也正因为如此，很多人都没有时间和精力去看看外面的世界到底变成了什么模样，在这个日新月异的世界，商业模式总在推陈出新，只要把握住了机遇才有可能蜕变。

　　CarCAV作为一家汽车影音的业内媒体，对于新鲜有趣的事物，自然是要勇于尝试，看看这些东西对于我们的店家，对于我们的商家，对于我们的行业是否能够有帮助。作为同是业内新锐企业的鑫思翼导航，同样对于这一模式产生了兴趣。于是乎，我们同心协力共同开始了探索O2O在汽车影音市场上的道路的旅程。

　　O2O即Online To Offline，是将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。简单点来说，就是在网上进行交易，在线下进行服务。在一些本地化、互动化元素比重较大的产品体系中，这个商业模式将是一个好的方法。

　　培养幽默感？

　　在我们向店家推广O2O合作方式的时候，很多人表示不太理解：要说装音响，我们店可是很给力的。去给客人装他自己买的导航？您真幽默……

　　幽默感当然是需要的，不然生活哪里还有什么情趣可言：当看着店里的一台台车，都等候着被改装的时候，心中豪情万丈，连跳十次小苹果不带喘——这应该就是过年的感觉了吧。但是，春节一年也不过一次，淡季的时候如何是好呢？

　　鑫思翼福特翼虎DA拓展系统

　　时间就是金钱

　　如今的导航系统经过多年发展，在安装上基本属于“无脑”安装了。换句话说，通过一个很短的时间就能立刻带来真金白银，而装好一套车载音响要花的时间自然要长多了，至于长多少，那要看店里师傅的手艺有多厉害了。

　　一斤棉花VS一斤钢铁

　　一斤棉花重还是一斤铁重？这个问题曾经作为经典的脑筋急转弯广为流传，现在大家都知道，答案是一样重。但是当这个题目换个出法呈现给店家时，不少店家却弄错了：一个过来安装导航的客户和一个过来安装音响的客户，店家总会不由自主地觉得后者更重要——因为前者不会成为自己的大客户。

　　实际上，这种惯性思维是店家做大做强的拦路虎，这就是不会挖掘客户消费意愿导致的。店家总会觉得，这些不知道哪里来的家伙（实际上可能就离你的店不远），下一次可能再也不回来了。确实，如果你这么想的话，他们肯定不会再回来了——没有哪个女人会考虑不喜欢自己的男人，自然也没有哪个消费者会考虑不重视他们的商家。而对于店家而言，一份音响改装的套餐单同样也可以递给安装导航的客户，何乐不为呢？

　　重磅大单才是本体

　　我们探索O2O模式，更多地是希望为我们的店家来拓展更多地潜在客户进店，让店家可以通过自己的能力留住这些有可能稍纵即逝的赚钱商机。对于这些引流而来的机会，你把它当一次性买卖，它只是一次性买卖；你把它当成重磅大单，它就是重磅大单。对于咱们行业来说，错过赚钱机会这种事情，那可是闻者伤心，见者流泪了。

　　或许，下一次当我们再来讨论这个话题，很多店家都会说：“不做O2O？呵呵，您真幽默……”

发布：2007-04-08 09:57 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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