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营销盈利模式就在于多观察

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在台湾的高雄市的一个郊区,一这样的一个可爱的农民,他是以卖菜为生,他每天挑个担子去市场卖菜。他一天大概能够挣上六七十快钱,是自己种了一点菜挑着去卖。可是,通过他仔细的观察,注意到了一件事情:台湾每个月的初六和十六都要拜土地神,凡是做生意的都要拜土地爷。于是他每次到了这个农历的初二和十六的时候呢,很多的公司会计小姐或者采购小姐会去菜市场买鱼、买肉买水果拜土地爷,每个月有两天。这时他灵机一动,他在想:如果他们都要买东西,但是他们都要出来买东西就不能够在公司工作。老板每个月化那么多钱让她来上班,结果她一个月要两天出来买菜,这对公司有损失。

这时他就跑去找一栋大楼,这栋大楼16层,每一层大概有十家公司办公的单位,这样就是160家。他就跟他们讲:我是菜市场卖菜的农民,就在这栋楼的附近,你们的会计每个月都要出来买菜,每个月都要耽误两天工作的时间,这实在是一种浪费。你们这个公司不应该让她们出来买菜,像买菜这种事情由我来给你们做就可以了,你们的会计应该在公司上班。

他说我这里有三种菜单让你选,一种是A餐,一种是B餐,一种是C餐。A餐有水果,有鱼肉,有饼干,还有拜土地爷烧的那些金子和银子;B餐就是有水果,有糖果,有饼干,有拜土地爷烧的东西,就是没有鱼肉。C餐就是有饼干,有拜土地爷烧的东西,就是没有水果和鱼肉之内的东西。各位,这里分三种:A餐1500,B餐1000块,C餐500块。于是,这些公司就答应先订C餐。

他每个月准时两次帮他们配送到户,送到你门口,只有一年结四次帐,三个月结一次就可以了。大家可是都跟他订的是C餐,可是一去拜土地爷的时候,因为一个楼层大家都在自己的门口楼下拜。一拜的时候就发现:我拜的是C餐,隔壁拜的是B餐,土地爷会不会去吃B餐不吃我的C餐呢?所以下一次拜的时候都改成了B餐。一拜B餐1000块,结果呢有人早一步拜了A餐。他一看我们拜的是B餐,他拜的是A餐,会不会土地爷只吃他的A餐,而不吃我的B餐呢?所以,他们全部都改成了A餐。

请算一下营业额,A餐1500,一个月两次,等于3000块。160家公司,一栋楼16层,那么300块乘以160家公司等于48万。一年48X12=576万。他现在管了15栋楼,营业额将近一个亿,他一个月只上两天班。他从一个农民蜕变到一个商人,他只是观察到别人没有注意的事情,他采取了实际的的行动和提供了优质的服务,就能够打造出一个与众不同的营销盈利模式。



发布:2007-06-11 10:13    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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