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中小企业精准营销的四种方式

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大家都知道,对于很多中小企业来说,广告是一笔不小的开支,一些中小企业很难拿出巨额的资金投放广告,即便是投放了广告,其效果也未必能达到预期,而针对客户开展精准营销是中小企业比较务实的选择,那么,中小企业开展精准营销的方式有哪些?通过销售技巧培训课程的学习,总结了如下四种方式:

群发实用短信
    去年3.15曝光“短信门”的事件后,国内短信市场秩序趋于良好,以往铺天盖地的垃圾短信被拒之门外。这样,给有心收集“适合企业自身的客户手机”的企业主提供了机会。只要不是针对大众的垃圾短信,只要是有价值的信息,大众都愿意接受。尤其是自己的客户,生日短信、新品短信、知识分享、人生分享等短信普遍受到欢迎。从费用的角度考虑,发送一条短信才1毛钱,1000元可以针对自己的客户发送10000条,和巨额的广告费相比,短信效果实惠显著。
    电子邮件营销
    虽然国内也存在大量垃圾邮件的现象。但是,如果邮件地址很精确,且有针对性的向目标客户发送资料,比如会员报、电子杂志等,则比较受欢迎。世界500强和国内的很多大公司,每年都会固定收集目标客户的邮件地址,进行邮件直投。一些做得好的邮件,往往会被多次转发,传阅率惊人。
    电子传真营销
    传真,这个占据很多商业用途的工具,目前很受少数接受先进思想的企业主们欢迎,他们只需制作一份漂亮的电子传真,就可以利用电脑和互联网,一次性群发给自己的目标客户。电子传真可以实现电脑和固定传真的收发,费用和电信资费持平。
    直邮营销
    随着现代通讯工具的多样性,传统邮寄信件已很少触及。但一些聪明的销售高手,把直邮作为寻找客户的最好工具,甚至使用EMS的形式,确保资料送到目标客户的手中。
    以上4种精准营销方式,都是大家所熟悉,甚至每天接触的。但也最容易被忽视。当然,企业要做好精准营销,首先要建立完整的客户数据库,比如公司名称、详细地址、邮政编码、客户联系人手机、电子邮件地址。
 

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发布:2007-06-11 10:20    编辑:泛普软件 · xiaona    [打印此页]    [关闭]
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